潘文富 這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個億以下，專職業(yè)務(wù)人員十個以下，只是在重點市場有駐地業(yè)務(wù)人員，其他市場只能依靠巡回出差走訪。市場的覆蓋面也有限，很少做全國市場的，一般也就是區(qū)域市場
潘文富 前來應(yīng)聘的求職者，若不是熟人推薦或獵頭經(jīng)辦的，對公司來說就是陌生的。陌生，就意味著風(fēng)險。 畢竟初次接觸，也不知道是個什么樣的人，若直接簽約入職，再發(fā)現(xiàn)有些什么問題，處理起來也甚是麻煩。所以，
潘文富 廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經(jīng)銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。 所謂一次性銷售，就是廠家與經(jīng)銷商達成合
潘文富 企業(yè)的外部市場運營，主要就是三個導(dǎo)向： 1．品牌導(dǎo)向。 2．產(chǎn)品導(dǎo)向。 3．渠道導(dǎo)向。 對于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長的時間。產(chǎn)品的開發(fā)與完善也需要時間，相對而言
潘文富 在企業(yè)對企業(yè)的層面上，經(jīng)銷商玩不過廠家。 不過，在個人對個人的層面上，經(jīng)銷商老板搞定廠家駐地業(yè)務(wù)人員還是很輕松的，雖然廠家占據(jù)了戰(zhàn)略層面的主動權(quán)，但是，在戰(zhàn)術(shù)推動層面，有大量的具體事務(wù)被經(jīng)銷
潘文富 廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商
潘文富 這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就
潘文富 開門見山，把公司注銷了。尤其是連續(xù)經(jīng)營十年以上的老經(jīng)銷商公司。 現(xiàn)在還勸你增加新產(chǎn)品的，放大銷量的，要么是給廠家做招商的，要么是沒經(jīng)歷過事的愣頭青。 為什么要注銷公司？還非得是現(xiàn)在注銷公司？
潘文富 春節(jié)后是企業(yè)招聘的高峰期，也許是老員工流失，也許是生意擴大，也許是企業(yè)對員工的主動淘汰與更迭。但是，這招聘不是企業(yè)想招多少就招多少，往往是招聘廣告沒少打，但來應(yīng)征面試的沒幾個，當(dāng)然了，這也是
潘文富 一千多的開水壺，幾千塊的電飯鍋，一萬多的空調(diào)（掛機），幾萬塊的洗衣機，十來萬的冰箱。高端家電現(xiàn)在是越來越多了，別說國際名牌家電企業(yè)，國內(nèi)的大眾品牌也開始出高端了。有收購國外老牌企業(yè)的（披洋袍
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