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經(jīng)銷商專屬講師
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潘文富 這里所指的小型廠家,主要是指年度銷售額在一個億以下,專職業(yè)務(wù)人員十個以下,只是在重點市場有駐地業(yè)務(wù)人員,其他市場只能依靠巡回出差走訪。市場的覆蓋面也有限,很少做全國市場的,一般也就是區(qū)域市場
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潘文富 前來應(yīng)聘的求職者,若不是熟人推薦或獵頭經(jīng)辦的,對公司來說就是陌生的。陌生,就意味著風(fēng)險。 畢竟初次接觸,也不知道是個什么樣的人,若直接簽約入職,再發(fā)現(xiàn)有些什么問題,處理起來也甚是麻煩。所以,
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潘文富 廠家在招商的時候,貌似都是奔著與經(jīng)銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃,各種未來展望,話雖然說的好聽,PPT做的也很好看,但是,太多的招商變成了一次性銷售。 所謂一次性銷售,就是廠家與經(jīng)銷商達成合
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潘文富 企業(yè)的外部市場運營,主要就是三個導(dǎo)向: 1.品牌導(dǎo)向。 2.產(chǎn)品導(dǎo)向。 3.渠道導(dǎo)向。 對于新創(chuàng)企業(yè)而言,品牌宣傳的耗資大,且形成影響力還需要較長的時間。產(chǎn)品的開發(fā)與完善也需要時間,相對而言
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潘文富 在企業(yè)對企業(yè)的層面上,經(jīng)銷商玩不過廠家。 不過,在個人對個人的層面上,經(jīng)銷商老板搞定廠家駐地業(yè)務(wù)人員還是很輕松的,雖然廠家占據(jù)了戰(zhàn)略層面的主動權(quán),但是,在戰(zhàn)術(shù)推動層面,有大量的具體事務(wù)被經(jīng)銷
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潘文富 廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo),想控制經(jīng)銷商,想把風(fēng)險和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子,經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管,經(jīng)銷商
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潘文富 這疫情滿打滿算有兩年了,外部市場環(huán)境的巨大變化,對經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊,接下來自然就有變化。 眼瞅著營業(yè)額驟然下降,甚至是直接停擺,但公司的運營成本可沒降多少,這成本的壓力瞬間就
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潘文富 開門見山,把公司注銷了。尤其是連續(xù)經(jīng)營十年以上的老經(jīng)銷商公司。 現(xiàn)在還勸你增加新產(chǎn)品的,放大銷量的,要么是給廠家做招商的,要么是沒經(jīng)歷過事的愣頭青。 為什么要注銷公司?還非得是現(xiàn)在注銷公司?
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潘文富 春節(jié)后是企業(yè)招聘的高峰期,也許是老員工流失,也許是生意擴大,也許是企業(yè)對員工的主動淘汰與更迭。但是,這招聘不是企業(yè)想招多少就招多少,往往是招聘廣告沒少打,但來應(yīng)征面試的沒幾個,當(dāng)然了,這也是
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潘文富 一千多的開水壺,幾千塊的電飯鍋,一萬多的空調(diào)(掛機),幾萬塊的洗衣機,十來萬的冰箱。高端家電現(xiàn)在是越來越多了,別說國際名牌家電企業(yè),國內(nèi)的大眾品牌也開始出高端了。有收購國外老牌企業(yè)的(披洋袍
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