潘文富 別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細(xì)節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。 1. 是否有明確的經(jīng)銷商模型？ 2. 是合作導(dǎo)向，還是貿(mào)易導(dǎo)向？ 3.
潘文富 銷售業(yè)績差不是問題，而是結(jié)果。 當(dāng)然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來，就是吃虧，也得知道具體在哪個(gè)環(huán)節(jié)上吃虧。原因可分內(nèi)外兩大類，外部的就不分析了，因?yàn)榉治隽艘矝]用，主要
潘文富 若是員工都是高度自覺的，老板發(fā)錢也痛快。但這樣的神仙員工實(shí)在不好找，只有通過設(shè)置考核的辦法，來量化每位員工的工作內(nèi)容及產(chǎn)出價(jià)值。 理論上來說，員工若是認(rèn)真工作，完成各項(xiàng)考核指標(biāo)，收入自然不會
潘文富 新店開張，肯定要熱鬧幾天。來幫忙的伙伴，自家親朋好友，多年積累的社會關(guān)系和客戶資源，被免費(fèi)小禮物派送吸引進(jìn)來的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。無論是大紅還是小紅，新店開業(yè)前幾天，營業(yè)額總是要紅
潘文富 員工是老板花錢請來的，每天，每個(gè)小時(shí)，都有在付錢。按說，員工要有對應(yīng)的工作執(zhí)行量，以及更高的工作效益產(chǎn)出。可是，在實(shí)際的人事管理中，員工工作飽和度的問題較為突出，要么是眼瞅著員工太閑，整日無
潘文富 對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點(diǎn)，在招聘廣告內(nèi)容
潘文富 考核，是員工付出和收益之間的一個(gè)動(dòng)態(tài)評估機(jī)制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)公司的考核機(jī)制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養(yǎng)了一幫廢
潘文富 幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色
潘文富 早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣得越
潘文富 按說，所有做銷售工作的，都要學(xué)習(xí)這個(gè)消費(fèi)者心理學(xué)，分析消費(fèi)行為背后的心理因素。 畢竟，銷售過程的核心，就是心理學(xué)。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費(fèi)者常見的行為背后，都有
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