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資深金融實(shí)戰(zhàn)專家
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資深金融實(shí)戰(zhàn)專家

廣東,深圳 30 ~ 40 歲
《從玩中學(xué),在學(xué)中練——大額保單營(yíng)銷(xiāo)的“紙牌屋”游戲》 《高凈值家庭的資產(chǎn)困境及財(cái)富保全與傳承》 《好的營(yíng)銷(xiāo),從KYC開(kāi)始》 《高客大額壽險(xiǎn)法商成交七步法》 《因勢(shì)而動(dòng)川流不息存量為王時(shí)代的財(cái)富規(guī)劃》
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智庫(kù)級(jí)實(shí)戰(zhàn)金融專家
頭部銀行特聘財(cái)富顧問(wèn)(工行/招行/浙商等)
CFP/CHFP雙料權(quán)威認(rèn)證專家
億元級(jí)資產(chǎn)配置案例操盤(pán)導(dǎo)師
千場(chǎng)級(jí)金融精英培育師
高凈值客戶深度營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人
現(xiàn)任某壽險(xiǎn)公司高層
【講師資質(zhì)】
國(guó)家高級(jí)養(yǎng)老規(guī)劃師(FAR)
中國(guó)銀行保險(xiǎn)規(guī)劃師(CICE)
中國(guó)壽險(xiǎn)規(guī)劃師(CICE)持證專家
國(guó)有大行智庫(kù)成員
工商銀行總行級(jí)特聘講師
招商銀行「金葵花」財(cái)富顧問(wèn)
浙商銀行家族辦公室戰(zhàn)略合作顧問(wèn)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
安老師憑借其扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擅于在司空見(jiàn)慣的現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)微知著,發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵接點(diǎn),擅長(zhǎng):典型客戶營(yíng)銷(xiāo)分析,并提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案。在個(gè)人職業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和永續(xù)銷(xiāo)售有著其獨(dú)到的見(jiàn)解,并且在課中會(huì)透過(guò)個(gè)性化的案例分析,促進(jìn)學(xué)員產(chǎn)生當(dāng)即行為改善的訓(xùn)練效果。
智庫(kù)級(jí)實(shí)戰(zhàn)金融專家,專注財(cái)富管理領(lǐng)域十余年,累計(jì)服務(wù)高凈值客戶
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[安城]《“桑榆非晚,為霞滿天”——養(yǎng)老保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯與養(yǎng)老社區(qū)精講》
一、“未雨綢繆,居安思?!薄B(yǎng)老保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之需求洞察 1. 詳細(xì)剖析當(dāng)前社會(huì)老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老現(xiàn)狀,闡述傳統(tǒng)養(yǎng)老模式面臨的挑戰(zhàn),如家庭養(yǎng)老功能弱化、社會(huì)養(yǎng)老壓力增大等。 2.引導(dǎo)學(xué)員從客戶的角度出發(fā),挖掘客戶在養(yǎng)老規(guī)劃方面的潛在需求,包括經(jīng)濟(jì)保障、醫(yī)療護(hù)理、精神慰藉等多個(gè)維度。 3.介紹不同類(lèi)型客戶(如企業(yè)職工、自由職業(yè)者、高凈值人群等)的養(yǎng)老需求特點(diǎn)和差異化需求。 4.案例分析 5.實(shí)操演
2025-04-29
[安城]《從玩中學(xué),在學(xué)中練——大額保單營(yíng)銷(xiāo)的“紙牌屋”游戲》
一、為什么保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難 1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)困惑分析: - 客戶成交難的原因 - 件均保費(fèi)不高的問(wèn)題 - 客戶在別處投保的原因- 客戶臨時(shí)變卦的原因 2. 客戶開(kāi)發(fā)中的常見(jiàn)問(wèn)題: - 時(shí)代發(fā)展與客戶升級(jí)的影響- 保險(xiǎn)回歸保障的趨勢(shì)- 客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與痛點(diǎn)挖掘的困難- 知識(shí)碎片化與戰(zhàn)斗力實(shí)現(xiàn)的難題 3. 案例分析: -當(dāng)前社會(huì)背景下的保單營(yíng)銷(xiāo),尤其是大額保單營(yíng)銷(xiāo),重要的不是你有什么“藥”,而是大家
2025-04-29
[安城]《穿越周期  行穩(wěn)致遠(yuǎn) ——烏卡時(shí)代的家庭財(cái)富管理實(shí)踐》
第一講:宏觀視野篇——政策風(fēng)標(biāo)與市場(chǎng)藍(lán)海 1. 國(guó)家戰(zhàn)略與金融監(jiān)管新圖景 l 深度解讀二十屆三中全會(huì)及2025年兩會(huì)會(huì)議精神,剖析養(yǎng)老金融、普惠金融、數(shù)字金融協(xié)同發(fā)展的趨勢(shì)與機(jī)遇。解析市場(chǎng)環(huán)境下的基金、理財(cái)、保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇和挑戰(zhàn); l 探討資管新規(guī) 2.0 時(shí)代,凈值化轉(zhuǎn)型背景下保險(xiǎn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 l 剖析養(yǎng)老第三支柱政策紅利,挖掘稅延養(yǎng)老保險(xiǎn)、專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的市場(chǎng)潛力。 2. 市場(chǎng)
2025-04-29
[安城]《壽險(xiǎn)法商成交七步工作法——如何開(kāi)拓高端客戶的大額保單》
一、課程導(dǎo)入: 1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)困惑分析,保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障,銷(xiāo)售難度逐步升級(jí) 2. 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析; 3. 引出大額保單營(yíng)銷(xiāo)的法商思維方式 二、通過(guò)KYC盡可能多的了解全貌 1. 客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)圖-50個(gè)維度; 2. 實(shí)戰(zhàn)案例分析:如何進(jìn)行客戶KYC 三、挖掘高客需求,找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn) 1. 客戶常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi) 2. 中高端客戶的核心需求 3. 實(shí)戰(zhàn)客戶案例分析 四、客戶需求綜合解決策略 1. 家族財(cái)富
2025-04-29
[安城]《好的營(yíng)銷(xiāo),從KYC開(kāi)始》
一、高端人群財(cái)富需求與營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn) 1.高端人群財(cái)富需求 財(cái)富安全與傳承、創(chuàng)造更多財(cái)富、子女教育、高品質(zhì)生活 2.營(yíng)銷(xiāo)保單的難點(diǎn) 客戶對(duì)保險(xiǎn)的抵觸,與客戶經(jīng)歷、思維及財(cái)富觀的差異,缺乏共同話題,難以找準(zhǔn)銷(xiāo)售契機(jī),客戶購(gòu)買(mǎi)與拒絕保險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn) 二、交易本質(zhì)與KYC的重要性 1.交易的本質(zhì) 價(jià)值的判定與取舍(價(jià)值 = 利益成本),客戶拒絕與購(gòu)買(mǎi)的心理分析 2.KYC的重要性 充分掌握客戶情況,KY
2025-04-29
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