潘文富 隨著員工在職時間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態(tài)化，也就是常年都在保持招聘。不過，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應聘人員來的少，談成的更少。 問題背后一定有原因，從企業(yè)的角度來看，是
潘文富 經(jīng)銷商最缺的不是產(chǎn)品，不是廠家投入，而是人，能干活的執(zhí)行團隊，業(yè)務人員、司機、倉庫主管，乃至優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當前員工的不斷流失。 員工為什么要走？最直觀的原
潘文富 無論廠家大小，在對經(jīng)銷商的管理過程中，很少有一帆風順的，從招商，到進入合作階段，乃至后期合作升級過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會有多少問題？這里先來做個匯總。能不能都解決后一步
潘文富 很多經(jīng)銷商對自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點（含進貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費用再虛報點，
潘文富 企業(yè)內(nèi)部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。 客觀的來說，隨著企業(yè)規(guī)模的增加，分工細化，人員增多，人事管理的復雜程度必然越來越高，應該加強管理才是。要做到
潘文富 銷售工作，更多像個體力工作者，每天就是不停的跑來跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報告等等。 人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎
潘文富 這當老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營。后來經(jīng)營上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。 管理主要就是管人，管人的問題也就是這幾個：招不到、留不住、用不好、對著干，甚至
潘文富 銷售是經(jīng)營行為，經(jīng)營行為的最終產(chǎn)出是利潤，并設法使得利潤產(chǎn)出持續(xù)化。 通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。 在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能
潘文富 企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運營，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場情況和自身變化，對公司進行不斷的修改完善和調(diào)整升級。做到與時俱進，跟上市場，跟上客戶，不然就會老化，用老思想老行為，來面對不斷變化的新市場
經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應收賬款，有一半以上是公司自身問題導致的。 坦白點來說，就是老板的隨意，財務的偷懶，業(yè)務員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。 雖然老板每天各種強調(diào)，甚至針對回款還制定了獎勵政策
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