打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)大綱 講師：朱華 一、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售 1. 銷(xiāo)售是什么 2. 銷(xiāo)售的推拉太極 3. 銷(xiāo)售三件事 4. 銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售成本之間的關(guān)系 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造
面對(duì)面行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技術(shù) 課程大綱 講師：朱華 時(shí)間：18課時(shí) 授課方式：講解、分組討論、案例分析、作業(yè)練習(xí) 1 課程導(dǎo)入 1.1 客戶(hù)為什么買(mǎi)？認(rèn)知論、需求論、判斷論、被標(biāo)簽論、目標(biāo)論、活動(dòng)論 1.2 銷(xiāo)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 講師：朱華 時(shí)間3天 第一部分：理論導(dǎo)入 認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 一、 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的輝煌戰(zhàn)績(jī)舉例： 1. 大連珍奧集團(tuán)杭州聯(lián)誼會(huì) 2. 平安保險(xiǎn)的湖北萬(wàn)能銷(xiāo)售會(huì) 3. 廣州本田汽車(chē)日銷(xiāo)售會(huì) 4
《從動(dòng)作到理念—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：3天（18小時(shí)） 【課程背景】產(chǎn)品促銷(xiāo)、招商展會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很多方面越來(lái)越多的應(yīng)用到會(huì)議銷(xiāo)售的模式。然而，會(huì)議達(dá)不到預(yù)期的目的、會(huì)議
面對(duì)面顧問(wèn)式行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 課程說(shuō)明 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：3天 【課程背景】成功的銷(xiāo)售人才和金牌運(yùn)動(dòng)員一樣，是嚴(yán)格訓(xùn)練的結(jié)果?，F(xiàn)階段，“面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售”仍然是許多企業(yè)的主要銷(xiāo)售方式，這些企業(yè)包括
銷(xiāo)售人員壓力與情緒管理 講師 ：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：1天（6小時(shí)） 【課程背景】 不適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫Σ粌H損害個(gè)體，而且也破壞組織內(nèi)健康。英國(guó)壓力研究中心研究表明，由于工作壓力造成的代價(jià)，達(dá)到他們國(guó)民生產(chǎn)總值
電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課程說(shuō)明 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：兩天（12小時(shí)） 【課程背景】 企業(yè)最大的成本是沒(méi)有訓(xùn)練好的員工。 家電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化也來(lái)越嚴(yán)重，品牌差異化越來(lái)越小，賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，客戶(hù)越來(lái)越
第一部分：理論導(dǎo)入 認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 一、 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的輝煌戰(zhàn)績(jī)舉例： 1. 大連珍奧集團(tuán)杭州聯(lián)誼會(huì) 2. 平安保險(xiǎn)的湖北萬(wàn)能銷(xiāo)售會(huì) 3. 廣州本田汽車(chē)日銷(xiāo)售會(huì) 4. 孝感家具建材行業(yè)砍價(jià)會(huì) 二、 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
一、取得客戶(hù)相信的心理學(xué)辦法 1. 具體化效應(yīng) 2. ABC法 3. 數(shù)量多展覽客戶(hù)證言 4. 軍事命令狀效應(yīng) 5. 刻版效應(yīng)（定型效用） 6. 更容易取得相信的人 二、怎樣使另外的人喜歡你的心理學(xué)
前言： 世界上的公司只有兩類(lèi)團(tuán)隊(duì)，一類(lèi)是職業(yè)團(tuán)隊(duì)，一類(lèi)是業(yè)余團(tuán)隊(duì)。職業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有職業(yè)選手，他們以專(zhuān)業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個(gè)過(guò)程就是職業(yè)
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