一、 銷售心理 1. 從心理層面認(rèn)識銷售 1) 正確的信念與銷售心理 2) 銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移 3) 成交的三個(gè)要素 2. 銷售心理與語言的六項(xiàng)原則 1) 用肯定語言代替否定語言 2) 用請
授課方式：講解、分組討論、案例分析、作業(yè)練習(xí) 1 課程導(dǎo)入 1.1 客戶為什么買？認(rèn)知論、需求論、判斷論、被標(biāo)簽論、目標(biāo)論、活動論 1.2 銷售是什么？ 1.1.1 銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移 1.
一、 認(rèn)識溝通 (一) 從“四個(gè)故事四堵墻”看溝通 (二) 溝通八要素圖解 二、 人際溝通 (一) 口頭溝通 1. 非正式口頭溝通—“小道消息” 2. 正式口頭溝通—演講 演講的含義
1 壓力管理 1.1 職場壓力面面觀 1.2 正確的認(rèn)識壓力 1.2.1 壓力分區(qū) 1.2.2 壓力源于承受力 1.3 壓力管理5步曲 1.3.1 找到壓力源 1.3.2 壓力化解 1.3.3 接受不
打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)大綱 講師：朱華 一、 重新認(rèn)識營銷銷售 1. 銷售是什么 2. 銷售的推拉太極 3. 銷售三件事 4. 銷售人員與銷售成本之間的關(guān)系 二、 銷售團(tuán)隊(duì)的打造 1. 選擇合適的
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
