金牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 講師：朱華 時(shí)間2天 第一單元：界定金牌店長(zhǎng) 1. 知識(shí)與技能： 金牌店長(zhǎng)的角色認(rèn)知 金牌店長(zhǎng)的核心能力清單 2. 過(guò)程與方法： 管理的職能 從銷售員——管理者——經(jīng)營(yíng)者的三級(jí)跳 3
金牌店面銷售導(dǎo)購(gòu) 講師：朱華 時(shí)間：2天 引言：朱氏釣魚理論 第一單元：打造金牌形象 1、 門店形象 2、 商品陳列 3、 銷售禮儀 4、 金牌過(guò)程才能造就金牌的結(jié)果 5、 金牌銷售導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人特質(zhì) 第
狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 講師：朱華 時(shí)間：2天 引言：狼族智慧 第一單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉 1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨 2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成
卓越的銷售溝通與談判 講師：朱華 時(shí)間：2天 第一單元：購(gòu)買的真相 1. 認(rèn)識(shí)銷售 2. 客戶購(gòu)買行為動(dòng)機(jī)分析 決定行為的三要素 層次需求論 常見(jiàn)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 3. 客戶獲取信息的途徑 4. 客戶購(gòu)
打造頂尖的銷售人員 打造頂尖的銷售人員 課程大綱 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí) 第一單元：頂尖銷售人員素面 1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣 2. 優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠(chéng)
大客戶的開(kāi)發(fā)與管理 大客戶的開(kāi)發(fā)與管理 講師：朱華 時(shí)間：2天 第一單元:界定大客戶 1、 根據(jù)80/20法則大客戶 2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶 3、 確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力
非營(yíng)銷銷售經(jīng)理的營(yíng)銷銷售管理 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天 1 學(xué)習(xí)本課程的目的 1.1 思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷，也不是人人管營(yíng)銷 1.2 服務(wù)客戶——營(yíng)銷部門營(yíng)銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋
企業(yè)架構(gòu)的科學(xué)設(shè)置與組織效能提升 課程大綱 講師：朱華 時(shí)間：2天 一、 鳥瞰企業(yè) 1、企業(yè)就是一個(gè)組織 2、企業(yè)的三要素：商流、物流、信息流 3、管理的本質(zhì)就是提高效能、效率 4、管理的基本職能：計(jì)
從動(dòng)作到理念：NLP面對(duì)面銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù) 【課程背景】 銷售是企業(yè)的生命線，銷售人員態(tài)度、技能和習(xí)慣決定著銷售成敗。 你肯定看到過(guò)銷售人員無(wú)奈疲憊的雙眼，你肯定聽(tīng)到過(guò)
銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì) 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天（12小時(shí)） 【課程背景】銷售強(qiáng)，企業(yè)強(qiáng)。銷售人員強(qiáng)，則銷售強(qiáng)! 可是，在實(shí)際工作中，你的團(tuán)隊(duì)是否存在以下現(xiàn)象？ 人員流動(dòng)
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