角色扮演是體會情景的訓(xùn)練方法。用最簡單的話說，角色扮演就是“好似在演出”。在培訓(xùn)教學(xué)上的角色扮演中，給一組人提出一個情景，要求一些學(xué)員擔(dān)任各種角色并出場演出，其余人在下面觀看。表演結(jié)束后，扮演者、觀
游戲訓(xùn)練的作用就是讓參與者懂得主動發(fā)現(xiàn)結(jié)果比被告訴一切要好的多。大多數(shù)企業(yè)和培訓(xùn)機構(gòu)都在使用游戲訓(xùn)練的培訓(xùn)方法，其最終的目的都是為了提高學(xué)習(xí)效果。 對于我們當(dāng)中大多數(shù)人來講，游戲訓(xùn)練、模擬訓(xùn)練和角色
很多人認(rèn)為陌生拜訪是有好處的，因為這樣可以鍛煉銷售人員的勇氣，特別是在毫不熟悉客戶情況的前提下，更加可以鍛煉銷售人員的應(yīng)變能力和溝通技巧;尤其是相比于事先溝通后的拜訪，陌生拜訪給銷售人員的壓力更大，
根據(jù)總公司培訓(xùn)中心的工作安排，我被抽調(diào)到成都培訓(xùn)中心工作支援一個月。由于安邦保險正處于戰(zhàn)略發(fā)展大跨越階段，因此需要大批的同業(yè)精英、海歸人士、優(yōu)秀高校畢業(yè)生等精英人士加盟，共謀發(fā)展大計。也因此，4月份的
每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。諸強華老師認(rèn)為，銷售代表也屬于青青職業(yè)，一旦過了三十三歲就成
銷售是交出東西給對方，回款是換回東西給自己，銷售與回款合起來就叫交換。只交不換是傻子,只換不交是騙子。 談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。因為回籠的貨款，是銷售人員業(yè)績的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映
飛利浦(PHILIPS)，是世界上最大的電子公司之一，1891年成立于荷蘭，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)。飛利浦現(xiàn)已發(fā)展成為一家大型跨國公司，2007年全球員工已達(dá)128,100人，在28個國家
客戶回扣問題是不能不談，不能回避的現(xiàn)實問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會去做!而且會是花樣百出!“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話也同樣適合這趟渾水，因為里面看似齷齪卻有相當(dāng)?shù)摹皩W(xué)問
“說得多不一定賣得好”。諸強華老師認(rèn)為，對銷售過程的最佳控制方式，其實在于提出更多更好的問題。 銷售就像開車：問題的提出者是司機，控制著銷售過程的方向，而問題的回答者就是車上乘客。 不幸的是，在多數(shù)
近年來，受服裝企業(yè)外遷、市場低迷等因素影響，溫州針車市場的競爭也進(jìn)入了白熱化階段。在各商家大打價格戰(zhàn)的同時，百衣達(dá)公司在秉承“誠信經(jīng)營，用心服務(wù)”的基礎(chǔ)上，又提出“買的放心，用的舒心”這一服務(wù)口號;
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