世界500強銷售經(jīng)理雜談業(yè)務(wù)經(jīng)驗 業(yè)務(wù)是從市場上學(xué)出來的，拿出來和大家分享下，希望對你有所幫助。 一、有關(guān)基本問題1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多?關(guān)于技術(shù)和理論的話題。不同客戶興趣點都
銷售人員應(yīng)用FAB進行銷售時易犯如下錯誤： 一、不能真正的傾聽 銷售人員沒有提問和傾聽，也不了解客戶的真正需求，只是將產(chǎn)品的所有特點、優(yōu)點和利益像小學(xué)生背書般的向客戶介紹一遍。其實客戶不會理解那些他
FAB銷售法的弊端及BAF銷售法探討 FAB培訓(xùn)的方法是革命性的，在此之前終端培訓(xùn)的內(nèi)容只是產(chǎn)品本身，即只有“F”，完全是技術(shù)術(shù)語、規(guī)格型號，枯燥乏味。這樣培訓(xùn)的效果如何呢？ 終端銷售人員是銷售過程
客戶：蘇州納微生物科技有限公司 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2015/9/21 0:00:00 找對人，說得話，做對事。大客戶決策步驟；高層公關(guān)互動等。
客戶：中聯(lián)重科股份有限公司 地點：江西省 - 南昌 時間：2015/9/19 0:00:00 找對人，說對話，做對事。
客戶：納川管業(yè)股份 地點：四川省 - 綿陽 時間：2015/8/10 0:00:00 找對人，說對話，做對事。
客戶：美的集團凈水設(shè)備事業(yè)部 地點：廣東省 - 廣州 時間：2015/8/4 0:00:00 找對人，說對話，做對事。
客戶：三一重工集團 地點：湖南省 - 長沙 時間：2015/7/23 0:00:00 項目型銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有
客戶：成都信義玻璃股份 地點：四川省 - 德陽 時間：2015/7/17 0:00:00 項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。
客戶：杰克縫紉機股份有限公司 地點：浙江省 - 臺州 時間：2015/6/13 0:00:00 找對人，說對話，做對事。
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