問(wèn)：市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別? 諸強(qiáng)華老師答： 市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客
演示法其實(shí)是講授法的實(shí)驗(yàn)過(guò)程，指運(yùn)用一定的實(shí)物和教具作示范教學(xué)，使學(xué)員明白某種工作是如何完成的，然后讓學(xué)員試做，并給予指導(dǎo)。此種培訓(xùn)方式將“聽(tīng)”、“看”和“干”有機(jī)地結(jié)合在一起，使學(xué)員不僅掌握理論
東京重機(jī)(JUKI)株式會(huì)社是世界500強(qiáng)企業(yè)，全球頂尖的服裝縫紉設(shè)備制造商，中國(guó)市場(chǎng)占有率93%左右。 我于2000年進(jìn)入這家日企公司，從營(yíng)業(yè)代表做起，歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理職務(wù)，應(yīng)該說(shuō)是重機(jī)培養(yǎng)
培訓(xùn)市場(chǎng)這幾年，有關(guān)銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢(shì)還是有增無(wú)減。也常常聽(tīng)一些老總在抱怨，自己銷售人員如何如何工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到業(yè)績(jī)下滑就埋怨公
小組討論也是培訓(xùn)常用的一種培訓(xùn)方式。由于這一方式著重解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，因此一般得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的歡迎。小組討論可以以小組研討、全體學(xué)員一起研討報(bào)告人報(bào)告，然后分組研討或小組之間就某一問(wèn)題辯論的形式進(jìn)
下午剛上班，銷售小將珊珊又一臉惶恐地走進(jìn)了我的辦公室?？粗蠲伎嗄樀纳荷海壹泵?wèn)道：“是不是報(bào)喜鳥(niǎo)那個(gè)項(xiàng)目出岔子了?” “岔子倒沒(méi)出，不過(guò)客戶下周二開(kāi)董事會(huì)做最終決策，我心里沒(méi)底，想和你討論一下。
剛剛放下電話，銷售經(jīng)理曉東就火急火燎地闖進(jìn)了我的辦公室：“老大，有沒(méi)有時(shí)間，幫我分析一下莊吉得那個(gè)項(xiàng)目?！?“好啊。這個(gè)項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜了，對(duì)手在拼命反撲，我們是該坐下來(lái)認(rèn)真分析一下了?！?“雖然對(duì)手
周一早上一上班，電話鈴就響個(gè)不停。趕忙抓起電話，是杭州的代理商老張。 “小諸啊，有好消息?！崩蠌埡芘d奮，“昨天了解到浙江紡織學(xué)院要采購(gòu)一批縫紉設(shè)備，我已經(jīng)和他們采購(gòu)小組的副組長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)面了，而且他們?cè)洪L(zhǎng)
柯氏四級(jí)培訓(xùn)評(píng)估法由國(guó)際著名學(xué)者威斯康辛大學(xué)教授唐納德.L.柯克帕特里克(Donald.L.Kirkpatrick)于1959年提出，是世界上最早、應(yīng)用最廣泛的培訓(xùn)評(píng)估工具，在培訓(xùn)評(píng)估領(lǐng)域具有難以撼
案例研討法是目前國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)界應(yīng)用最多的培訓(xùn)法之一。它源自高等院校中的案例教學(xué)法，并在企業(yè)實(shí)踐中有所發(fā)展、有所創(chuàng)新。案例研討法最初于美國(guó)哈佛大學(xué)培訓(xùn)MBA學(xué)生之用。該培訓(xùn)方式著重于培訓(xùn)師與學(xué)員之間的互
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