深入鞋服十余年，接觸過百余個品牌，指導(dǎo)過千余個終端，訓(xùn)練過上萬名一線員工【特指加盟商、店長與導(dǎo)購】，卻有一種深深的感受，原來，【做衣服的】根本看不起【賣衣服的】，原來，沒有不好賣的貨只有不會賣貨的人，
隨著消費(fèi)者購買水平與品牌意識的逐步提高，鞋服行業(yè)已經(jīng)從單純依靠產(chǎn)品本身如款式、質(zhì)量與價(jià)格等贏得市場的時代「心贏銷稱之為貨贏銷時代」升級為依靠品牌贏得市場的時代「心贏 銷稱之為品贏銷時代」，但商品在渠道
在《從【商品流通鏈】看渠道商經(jīng)營成敗關(guān)鍵》一文中，心贏銷提出，第一個層次中圖例左邊的「買貨管理」與圖例右邊的「賣貨管理」，兩者相互關(guān)聯(lián)，互相制約，牽一發(fā)而動全身，必須緊密相連，特別強(qiáng)調(diào)了“不能斷鏈”這
1. 人人都有升官夢1) 權(quán)力，所有人內(nèi)心的向往2) 升官除了榮譽(yù)外更要緊的是其實(shí)就意味著“發(fā)財(cái)”2. 必須破解晉升的四大核心問題1) 問題一：一個員工的升遷往往意味著對一批員工關(guān)上了晉升的大門不拘一
1. 分配機(jī)制是所有機(jī)制中的核心1) 人為財(cái)死，鳥為食亡2) “只有永恒的利益，沒有永恒的朋友”---只要利益永恒，朋友就會永恒3) 精神激勵對少數(shù)人是有用的，對多數(shù)人是沒用的；短期是有用的，長期是沒
以下是劉金平老師與某朋友，關(guān)于具體配碼技術(shù)的聊天記錄，特粘貼于此，供大家學(xué)習(xí)指正！日期:2012/2/9清風(fēng) 13:45:53劉老師，您好！我是剛剛給您通過電話的崇拜者。 (來自iPhone QQ:
“顧客是奶?！?，這是心贏銷在業(yè)內(nèi)流傳已久的名言！但正如那句著名的“不是所有的牛奶都叫特侖蘇…”一樣，不是所有顧客的【消費(fèi)潛力】都相同。然而，在流通零售領(lǐng)域，高、中、低消費(fèi)力的顧客到底如何衡量，卻是一個
【品牌三要素】即知名度、美譽(yù)度、忠誠度三項(xiàng)指標(biāo)，只要是業(yè)內(nèi)人士，大部分人總是知道的。然而，在流通零售領(lǐng)域，這三者的顧客到底如何衡量，卻少有人研究。事實(shí)上，在VIP會員管理層面，我們可以用【消費(fèi)密度】對
曾幾何時，在業(yè)內(nèi)舉辦的各類培訓(xùn)課現(xiàn)場，主持人必在開營前說上幾句，其中，要求學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中保持“空杯心態(tài)”，總是必不可少的一句告誡。每每此時，在正式開場前，我總是要重新關(guān)照所有學(xué)員：學(xué)習(xí)心贏銷的課程，
雖然，“好賣的，永遠(yuǎn)不夠賣，不會賣的，什么都不好賣！“是心贏銷的基本執(zhí)業(yè)觀點(diǎn)，然而，因?yàn)椤矩洸粔蛸u】導(dǎo)致【有店無貨】并最終【旺季不旺】現(xiàn)象，在業(yè)內(nèi)實(shí)不少見。所謂的“貨不夠賣”，倒不是店里真的沒有衣服可
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