陳錦華：營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的三大陷阱營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的三大陷阱 在營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的過(guò)程中，常常會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)到了天花板，突破乏力，正所謂解鈴還須系令人，其實(shí)這種感覺(jué)主要來(lái)源于自己所設(shè)的三種陷阱。 陷阱一：擺不正心態(tài) 記
陳錦華：企業(yè)如何采集有效描述客戶(hù)的數(shù)據(jù)？企業(yè)如何采集有效描述客戶(hù)的數(shù)據(jù)？ 要想建立并保持真正的客戶(hù)忠誠(chéng)，企業(yè)內(nèi)部需要對(duì)客戶(hù)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，即常常說(shuō)的“統(tǒng)一客戶(hù)視圖”，敏銳把握每個(gè)顧客的需求變化并且提
陳錦華：為了成功銷(xiāo)售，如何問(wèn)問(wèn)題？隨著聯(lián)系潛在客戶(hù)變得越來(lái)越困難，你千萬(wàn)不要浪費(fèi)來(lái)之不易的一對(duì)一的機(jī)會(huì)。擁有一次富有成效的銷(xiāo)售談話的關(guān)鍵是問(wèn)能讓潛在客戶(hù)吐露真情的問(wèn)題。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的六步驟流程： 步
陳錦華：如何處理難纏的客戶(hù)？如何處理難纏的客戶(hù)？ 生意場(chǎng)上，避免不了與各種類(lèi)型的客戶(hù)打交道。難纏客戶(hù)，對(duì)于合作的價(jià)格、服務(wù)、付款方式、違約責(zé)任、責(zé)任權(quán)利義務(wù)、各種細(xì)節(jié)都非常嚴(yán)肅、認(rèn)真、挑剔。企業(yè)和這類(lèi)
陳錦華：幾個(gè)心靈故事告訴我們大人生！有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味悠長(zhǎng)的生命啟示。以下也是網(wǎng)友發(fā)來(lái)的幾個(gè)故事，準(zhǔn)確地說(shuō)是笑話，切勿在用餐時(shí)間閱讀。如果您也有一些故事、經(jīng)歷或感受，愿意與大家分享
陳錦華：讓銷(xiāo)售員上進(jìn)的幾種方法 凡是從事過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，現(xiàn)代銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，有借助銷(xiāo)售非常成功的人，也有被銷(xiāo)售玩弄的疲憊不堪無(wú)所建樹(shù)的人。其實(shí)成與敗的關(guān)鍵在于我們?nèi)粘Ｓ袥](méi)有一種好習(xí)慣，一種把
陳錦華：電影《讓子彈飛》的四大營(yíng)銷(xiāo)啟示1、擅于利用客戶(hù)資源,創(chuàng)造更大價(jià)值。 綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車(chē)后沒(méi)有撈到什么好處,心里不大甘心,在審問(wèn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長(zhǎng),
陳錦華：電影《讓子彈飛》的四大營(yíng)銷(xiāo)啟示1、擅于利用客戶(hù)資源,創(chuàng)造更大價(jià)值。 綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車(chē)后沒(méi)有撈到什么好處,心里不大甘心,在審問(wèn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長(zhǎng),
陳錦華:銷(xiāo)售經(jīng)理犯的巨大錯(cuò)誤銷(xiāo)售經(jīng)理犯的巨大錯(cuò)誤銷(xiāo)售經(jīng)理是個(gè)困難的差事。他們的手下往往獨(dú)立，甚至有些神秘，而直接上級(jí)往往苛刻而不容忍錯(cuò)誤。毫不奇怪，頂級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的任期現(xiàn)在是18個(gè)月左右。 本文的用意是
陳錦華：如何打破CEO的試用期“魔咒”很多企業(yè)為打破產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)瓶頸，換帥頻仍。且不說(shuō)企業(yè)這樣做究竟收效如何，但是此舉必然讓CEO們寢食難安，尤其是空降CEO，在企業(yè)中更處風(fēng)口浪尖，他們可能試用期沒(méi)有過(guò)
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