客戶：小石頭、嬰派品牌 地點：安徽省 - 阜陽 時間：2013/10/10 0:00:00 面對市場的競爭、很多品牌銷售業(yè)績在下滑，零售商信心不足，庫存壓力增加、回款越來越慢，抱怨也越來越多，店鋪的問題使品牌壓力也越來越大。面對壓力，找方法解決才是硬道理。在孕嬰行業(yè)，很多品牌都在下滑，但是小石頭、嬰派兩個品牌卻在以38%以上的速速在增長，是什么方法讓小石頭和嬰派品牌快速發(fā)展呢？當然是零售商的贏利模式，只有店鋪贏利、總代理才活得輕松，品牌自然才能獲得久。隨著各區(qū)域?qū)α闶凵痰暮诵墓芾砣藛T——店長的培訓，各位終端商老板逐漸重視店鋪的管理，也逐漸由產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷。在很多人都在抱怨產(chǎn)品不好不好賣的過程中，我們的柳葉雄老師與小石頭、嬰派的團隊用實際銷售數(shù)據(jù)解決了這一切。在培訓中加入的實操訓練，給學員擬定翻10倍的目標，在開始時，基本上有70%的學員不相信，也沒有信心，有30%的同學看到其他區(qū)域成功的案例，他們相信可以達成。最后在老師與教練的激勵下，引導大家全力以赴去做，在客流很少以及缺少進店率的情況下，學員充分外出截流，通過現(xiàn)場的督導，鼓勵，學員每時段超目標奮進，學員越戰(zhàn)越勇，最后都順利完成第一個設定的銷售目標。當事實擺在眼前時，所有的學員以及實操店的老板終于相信人的潛能是無窮的，團隊的力量是無窮的，方法也是很重要的。與此同時，也擊碎了那些抱怨產(chǎn)品不好賣的人，提升了所有人員的信心。在培訓總結(jié)時，很多學員感受深刻，紛紛要把這種模式帶回自己的店鋪去做實操訓練，學員也將用正能量去影響店鋪的員工，告訴他們，在市場競爭下，就是能力的體現(xiàn)。 本次第一模主要的內(nèi)容為： 10月10日晚上：“團隊融入、團隊挑戰(zhàn)、 10月11日白天：陳列管理、店鋪陳列實操 10月11日晚上：店長角色認知 10月12日白天：店鋪目標管理、店鋪銷售目標實操大挑戰(zhàn) 10月12日晚上：店鋪實操分享 10月13日白天：銷售技巧上篇” 10月13日晚上：學員畢業(yè)晚會 下列數(shù)據(jù)為本次店鋪實操的小結(jié)，其中鼓樓店翻了14.9倍，讓所有人看到小石頭與嬰派的發(fā)展?jié)摿?，也讓所有學員信心得到提升。信心的提升不是喊口號，用數(shù)據(jù)和事實來證明，比喊一萬句要提升信心有效得多。店鋪業(yè)績不好、產(chǎn)品賣不動，一定是與自己有關系的。只有改變自己的思維方式，才有可能改變店鋪業(yè)績的結(jié)果。 時間：2013年10月10日至13日 店鋪實操業(yè)績：（挑戰(zhàn)時間為2013年10月12日下午15：00——18:00） 阜陽清河店：原始數(shù)據(jù)為1150元（上周六整日棉品實際銷售額） 本次學員第一目標設定為8000元，挑戰(zhàn)目標為1萬元， 最終實際銷售額為：11148元，超越原始目標9.7倍。 阜陽鼓樓店：原始銷售業(yè)績?yōu)?46元（上周六整日棉品實際銷售額） 本次學員本日設定第一目標為7460元，挑戰(zhàn)目標為1萬元， 最終實際銷售額為11094.5元，超越原始銷售業(yè)績14.9倍。 阜陽國貿(mào)店：原始銷售業(yè)績?yōu)?74元（上周六整日棉品實際銷售額） 本次學員第一銷售目標為1萬元，挑戰(zhàn)目標1.4萬元， 最終實際銷售業(yè)績?yōu)?1173元，超越原始銷售業(yè)績11.5倍。 （備注：國貿(mào)店超過規(guī)定1小時，到19:00才達成目標，總共用了4小時）