1．品牌導(dǎo)購(gòu)的責(zé)任和使命 商人的利益和欲望 顧客購(gòu)物的真正目的 站在顧客的角度換位思考 * 如何找到你的夢(mèng)中情人 2．把握商品的銷售動(dòng)向 喚起商品的生命力 商品客觀和認(rèn)為滯銷 提早發(fā)現(xiàn)快速對(duì)應(yīng) *
1. 新時(shí)代零售店鋪的人性化管理 傳統(tǒng)職場(chǎng)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的人員流失 每個(gè)人直接面對(duì)各自的上帝 構(gòu)筑零售店鋪人員管理的基石 * 日航公司起死回生的真諦 2. 終端管理標(biāo)準(zhǔn)與員工訓(xùn)練 制度森嚴(yán)的日企如何吸引員工
★快速縝密的銷售預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)銷售額的基本方法 零售行業(yè)銷售額預(yù)測(cè)方法 預(yù)測(cè)銷售額的核心要素 ★銷售額增長(zhǎng)時(shí)的相關(guān)系數(shù) 【客數(shù)x客單價(jià)】的深入分析 高效店鋪帶來(lái)高效購(gòu)買率 增加【進(jìn)店客數(shù)】提升銷售額 影
次世代零售企業(yè)培訓(xùn)體系搭建主講島田 ★市場(chǎng)信息收集和分析方法 掌握世界的流行趨勢(shì) 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的變化 把握現(xiàn)有客戶和未來(lái)客戶 分析信息設(shè)立假設(shè)模型 ★商品企劃分析模型的構(gòu)筑 把握市場(chǎng)信息和消費(fèi)動(dòng)向 構(gòu)
培訓(xùn)師回應(yīng)式培訓(xùn)技巧主講李愛 ★成功講師的人生曲線 講師的暢銷與滯銷周期 保持持續(xù)上升的人氣度 專業(yè)度傳達(dá)力人間性 發(fā)揮講師的人格魅力 ★把握好最初的15分鐘 避免平淡的概念解說(shuō) 切不可把講臺(tái)當(dāng)做秀場(chǎng)
第一日：店鋪業(yè)績(jī)管理術(shù) 主講 李愛 ★零售店鋪的盈利目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)者必不可缺少的商道 經(jīng)營(yíng)者必須保證的利益 年度銷售指標(biāo)預(yù)測(cè) 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額 ★制定細(xì)分化銷售計(jì)劃 終端銷售利益細(xì)分化 預(yù)測(cè)每月銷售指
★從賣場(chǎng)到買場(chǎng)的觀念轉(zhuǎn)變 VMD與陳列的本質(zhì)區(qū)別 顧客決定購(gòu)買的順序 商品陳列的工作順序 ★品牌形象和季節(jié)主題展示 ＶＰ結(jié)構(gòu)構(gòu)成方法 三角形與多元化的構(gòu)成 對(duì)稱與非對(duì)稱的構(gòu)成 模特的服裝色彩組合 統(tǒng)一
★快速縝密的銷售預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)銷售額的基本方法 零售行業(yè)銷售額預(yù)測(cè)方法 預(yù)測(cè)銷售額的核心要素 ★銷售額增長(zhǎng)時(shí)的相關(guān)系數(shù) 【客數(shù)x客單價(jià)】的深入分析 高效店鋪帶來(lái)高效購(gòu)買率 增加【進(jìn)店客數(shù)】提升銷售額 影
1．店鋪中的直接財(cái)產(chǎn)與間接財(cái)產(chǎn) ★減少損失防患于未然 上市期提前預(yù)防商品打折 愛護(hù)商品防止商品損傷和污垢 避免盤點(diǎn)的偏差政策 不能丟失任何銷售機(jī)會(huì) 商品之外的店鋪財(cái)產(chǎn) 發(fā)揮每一位導(dǎo)購(gòu)的積極性 讓每一位
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