第一日：店鋪業(yè)績管理術(shù) 主講 李愛 ★零售店鋪的盈利目標(biāo) 經(jīng)營者必不可缺少的商道 經(jīng)營者必須保證的利益 年度銷售指標(biāo)預(yù)測 計算盈虧平衡點(diǎn)銷售額 ★制定細(xì)分化銷售計劃 終端銷售利益細(xì)分化 預(yù)測每月銷售指標(biāo) 預(yù)測每周銷售指標(biāo) 預(yù)測每日銷售指標(biāo) ★制定員工個人銷售目標(biāo) 制定個人業(yè)績目標(biāo) 業(yè)績目標(biāo)的合理性 杜絕全員平均主義 創(chuàng)造順暢的協(xié)作精神 ★暢銷店鋪的商品管理 理清店鋪的商品結(jié)構(gòu) 暢銷商品不會永遠(yuǎn)暢銷 商品的命運(yùn)掌握在導(dǎo)購手中 新品上市緊急動員會 堅持原則 鼓舞士氣 專業(yè)知識 ★提案型店長的洞察力 店鋪是品牌與消費(fèi)者的窗口 產(chǎn)品的進(jìn)步依賴于店鋪終端 對店鋪狀況的敏感反應(yīng) 消費(fèi)信息的及時反饋 實(shí)際案例分析： 業(yè)績下滑的根本原因