營銷是企業(yè)生存的命脈。如何對(duì)營銷人員進(jìn)行科學(xué)和有效的業(yè)績?cè)u(píng)估和激勵(lì)，很多老總常常陷入迷茫和困惑。那么，怎么樣建立一套業(yè)績?cè)u(píng)估和激勵(lì)體系，既對(duì)營銷人員的業(yè)績進(jìn)行有效評(píng)估和激勵(lì)，同時(shí)又符合公司長遠(yuǎn)的的發(fā)展
1、從公司戰(zhàn)略層面思考關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系（KPI）的建立 一套好的業(yè)績考核體系，應(yīng)滿足三個(gè)根本目的：支持戰(zhàn)略、激勵(lì)被考核者、為管理提供信息。因此制定一個(gè)科學(xué)的業(yè)績考核體系對(duì)公司來說是非常必要的。而且，一
相對(duì)于B2C市場，B2B市場需要完全不同的營銷和銷售方法。然而，在B2B市場上，許多企業(yè)在以犧牲其他方面的投入為代價(jià)持續(xù)對(duì)企業(yè)的銷售和營銷活動(dòng)進(jìn)行投入。本文將對(duì)B2B市場的接觸客戶的主要銷售和營銷問
隨著全球化和信息化時(shí)代的到來，企業(yè)競爭環(huán)境、競爭規(guī)則、競爭條件發(fā)生巨大變化。企業(yè)之間的競爭越來越激烈，每年《財(cái)富》雜志公布的全球500強(qiáng)，第二年就有20%企業(yè)被淘汰出局。面對(duì)激烈市場競爭，中國企業(yè)正面
地址:天津市河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國道源潤大廈電話: 022－84736029 15822580596郵編： 300162Email: consultop@163.com網(wǎng)址 : www.fscdo.com 我的一
近十年來，我們?yōu)槠髽I(yè)提供了大量的管理咨詢服務(wù)。通過對(duì)這些企業(yè)的深入研究和分析總結(jié)，我們認(rèn)為中國企業(yè)在營銷管理上存在以下八大問題： 問題一、公司沒有真正的市場導(dǎo)向 癥狀: 對(duì)細(xì)分市場的判斷和確定能力很差
銷售是一種經(jīng)過明確定義的流程，而不是僅憑經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上，如果銷售人員僅憑感覺做事，或在展示商品時(shí)隨心所欲，那么，他就會(huì)像多數(shù)人那樣，成功的幾率不會(huì)很高。許多培訓(xùn)項(xiàng)目都以某些特定情況下所應(yīng)用的技巧為基礎(chǔ)
1、業(yè)態(tài)多元化 目前，我國超市業(yè)態(tài)類型已經(jīng)由原來千店一面逐漸分化出不同種類型，其中包括超級(jí)市場、大型綜合超市、倉儲(chǔ)式商場和便利店。綜合型超市的營業(yè)面積在2000—5000平方米，主要為特定的居住區(qū)顧客
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