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經(jīng)銷商管理講師課程
蔡闖
KA賣場(chǎng)雙贏溝通技巧
門店管理
經(jīng)銷商管理
營(yíng)銷管理
銷售技巧
溝通技巧
第一講：知己知彼,百戰(zhàn)不殆 1.KA賣場(chǎng)的概述 KA的概念與特征 KA賣場(chǎng)與普通零售店的區(qū)別 KA賣場(chǎng)的地位分析 KA賣場(chǎng)在一二級(jí)快速發(fā)展，并向三級(jí)市場(chǎng)快速滲透
蔡闖
銷售精英入門
營(yíng)銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
客戶管理
門店管理
一、銷售人員的心態(tài) 1. 做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 — 成功的欲望 2. 做銷售不要總是為了錢 — 有理想 3. 拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮 4. 具備“要
蔡闖
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
營(yíng)銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
終端零售
客戶管理
一、銷售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 1. 激發(fā)每個(gè)人最大的潛能 2. 要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高! 3. 為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力 4. 有共同的價(jià)值觀、使命感 (三個(gè)業(yè)務(wù)員) 5
蔡闖
經(jīng)銷商的開發(fā)與管理-專業(yè)銷售技巧
經(jīng)銷商管理
營(yíng)銷管理
銷售技巧
品牌策劃
客戶管理
第一篇 廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 一、經(jīng)銷商的作用 1. 經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代 2. 解讀娃哈哈渠道為王的精髓 3. 要將
經(jīng)銷商管理
復(fù)雜的問(wèn)
蔡闖
大客戶營(yíng)銷 ——專業(yè)銷售技巧
銷售技巧
營(yíng)銷管理
經(jīng)銷商管理
品牌策劃
客戶管理
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，在大客戶銷售中，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)能力、高效的銷售管
蔡闖
分銷致勝-經(jīng)銷商分銷平臺(tái)建設(shè)盈利技巧
經(jīng)銷商管理
銷售技巧
營(yíng)銷管理
品牌策劃
電子商務(wù)
第一章 分銷的重要性 一、 想做大—— 就要用“分銷”搶效率 二、 經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀 三、 快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商最實(shí)用的分銷平臺(tái)
蔡闖
品牌營(yíng)銷技巧-專業(yè)銷售技巧
品牌策劃
銷售技巧
營(yíng)銷管理
電子商務(wù)
經(jīng)銷商管理
第一部分 品牌的本質(zhì)與內(nèi)含 一、品牌管理的誤區(qū) 二、品牌意味著“聯(lián)想”（市場(chǎng)角度） 三、品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度） 四、品牌的內(nèi)容和力量 五、強(qiáng)勢(shì)品牌的特征 六、
蔡闖
顧問(wèn)式營(yíng)銷-專業(yè)銷售技巧
銷售技巧
營(yíng)銷管理
品牌策劃
溝通技巧
經(jīng)銷商管理
第一章 銷售的影響力 世界上最偉大的影響力——銷售力 探索銷售的方法——顧問(wèn)式銷售 世界上一，二，三流公司的經(jīng)營(yíng)模式 世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式 第二章
蔡闖
銷售談判占優(yōu)技巧
銷售技巧
營(yíng)銷管理
品牌策劃
溝通技巧
經(jīng)銷商管理
銷售談判占優(yōu)技巧 一、銷售談判的定義 二、談判的風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù) １、課前問(wèn)卷評(píng)分 ２、以有效的談判風(fēng)格進(jìn)行銷售演練 三、合作式戰(zhàn)略模型 １、開局——“談判引導(dǎo) ２、聚
蔡闖
專業(yè)銷售技巧-影響式銷售
銷售技巧
營(yíng)銷管理
品牌策劃
形象禮儀
經(jīng)銷商管理
了解影響式銷售的核心理念和價(jià)值 分析客戶購(gòu)買過(guò)程的行為和心理變化 如何在客戶購(gòu)買過(guò)程的各個(gè)階段去影響客戶的需求和決策 如何影響已有購(gòu)買決策的客戶 掌握影響式銷售的
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