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大客戶開發(fā)講師課程
高海友
大客戶開發(fā)
與維護
高海友
大客戶
大客戶開發(fā)
銷售
營銷
一、別被時代拋棄了,你的行為要符合這個時代的市場特征 1.中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征 2.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關系銷售 3.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關系管理: 4.
趙華
《
大客戶開發(fā)
與管理》
大客戶銷售
大客戶關系推動
九字決
大客戶分類
大客戶管理
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,80%的資源應用在20%的客戶身上;而客戶清單尾部的20%的小客戶對公司而言是虧損的。所以,針對20%的客戶利用九字訣“找對人,說對話
喻國慶
大客戶的開發(fā)與管理
溝通技巧
營銷管理
銷售技巧
培訓管理
營銷
課程名稱:《大客戶的開發(fā)與管理》 課程性質:內訓/公開課 教學時數(shù):學時6-12小時(1-2天) 課程對象:大客戶經(jīng)理、業(yè)務員、客服跟單、銷售部經(jīng)理等涉及客戶開發(fā)
高兆俊
大客戶開發(fā)
與銷售技巧
實戰(zhàn)能落地
工具易上手
第一部分:成為值得信賴的客戶顧問 視頻:我們面臨的挑戰(zhàn) 討論:一名成功銷售人員的特質是什么? 分享:值得信賴的顧問公式 自我評估:客戶眼里的我 第二部分:了解你的
張誠忠
《大客戶的開發(fā)與維護:沙盤情境模擬》
大客戶
銷售
沙盤模擬
銷售技巧
【課程特點】 權威理念:國際頂級機構的銷售行為學理論及B2B銷售理論的本土化演繹 實戰(zhàn)精華:20余年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗的結晶,原創(chuàng)案例,系統(tǒng)工具、現(xiàn)場解答 市場檢驗:2
張誠忠
《大客戶的開發(fā)與維護:沙盤情境模擬》
大客戶
管理
沙盤情景模擬
客戶管理
【課程特點】 權威理念:國際頂級機構的銷售行為學理論及B2B銷售理論的本土化演繹 實戰(zhàn)精華:20余年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗的結晶,原創(chuàng)案例,系統(tǒng)工具、現(xiàn)場解答 市場檢驗:2
胡萬榮
運營商《
大客戶開發(fā)
技巧與行業(yè)應用策略》
大客戶銷售技巧
顧客性格分析
微心理
微表情
微動作
《
大客戶開發(fā)
技巧與行業(yè)應用策略》 模塊一、集團商企經(jīng)理基礎能力塑造 專題一、集團商企經(jīng)理心態(tài)塑造 1、集團商企經(jīng)理的角色認知與定位 2、集團商企經(jīng)理心態(tài)對工作績效
劉建民
大客戶銷售不再難---
大客戶開發(fā)
與維護
銷售
思路
aidas
關系
信任
害怕大客戶
課程背景 在針對銷售人員培訓中,大家提的最普遍的問題是“告訴我成功開發(fā)一個大客戶的思路”。因為在現(xiàn)實銷售中,特別是要開發(fā)大客戶過程中,經(jīng)常遇到很多問題,最常見的就
李升萍
大客戶開發(fā)
與維護
電話銷售
商務談判
溝通技巧
營銷管理
本課程以銷售全過程為依托,運用實際情景模擬、案例分析、及專業(yè)評述等方法從正反兩方面教會學員如何在大客戶銷售中巧妙規(guī)避、克服各種銷售陷阱和突破銷售瓶頸,幫助提高大客
團隊深度溝通-裸心會共創(chuàng)
溝通技巧
團隊建設
企業(yè)文化
創(chuàng)新管理
團隊管理
團隊深度溝通-裸心會共創(chuàng)課程大綱(兩天一夜) 課程目標 1. 建立深度信任:通過深度交流和情感共鳴,增強團隊成員之間的信任感。 2. 解決團隊問題:通過集體共創(chuàng),
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