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世界五百強銷售溝通訓練專家

工業(yè)品營銷顧問式銷售銷售技巧

上海 50 ~ 60 歲

銷售類： 1）銷售不再有困惑--診斷式銷售； 2）拜訪必須有收獲--診斷式銷售技巧； 3）如何讓資源優(yōu)勢和產(chǎn)出最大化--銷售區(qū)域管理； 4）大客戶銷售不再難--大客戶開發(fā)與維護； 5）“刁鉆”客戶不再

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一、培訓專注方向
      劉建民老師曾在羅氏、諾華和輝瑞等多家世界五百強企業(yè)工作近20年，專業(yè)從事“銷售與溝通”類課程開發(fā)與培訓。課程主要幫助企業(yè)解決：銷售人員產(chǎn)品賣不好和重客情但帶不來銷量；企業(yè)內(nèi)部和跟客戶之間的人際溝通不暢甚至沖突。
      作為培訓師，一直以來在這兩個方向研究和努力：
      1）成為銷售和人際溝通與沖突管理業(yè)務專家，即會做：能解決學員實際問題；
      2）成為教學專家，即會教：讓學員愿意學，學得會和用得活。
二、培訓資質(zhì)
（一）從業(yè)經(jīng)歷
1.曾在諾華(Novartis)、羅氏(Roche)等全球五百強公司從事銷售和技術服務工  作將近10年（非常熟悉銷售人員的心理和工作中常遇到的問題）。
2. 在碩騰（原美國輝瑞Pfizer-世界最大制藥企業(yè)）任全國培訓經(jīng)理8年。用國際最新研究的理論結合自己的經(jīng)驗，根據(jù)大中小型客戶銷售的特點

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[劉建民]“頭疼”客戶不再難--DiSC溝通與銷售技巧: 【課程背景】如果一般的銷售培訓是解決事情該怎么做的話（內(nèi)容），那么DiSC銷售技巧是解決針對不同性格類型的人應該怎樣溝通的問題（形式）。在工作和生活中，幾乎每個人都會遇到某種類型的人，讓我們溝通倍感壓力。如不是工作的需要，我們絕不愿去跟他們打交道。我們常用“不通情理”“太自私”“太古怪” “不靠譜”“不可理喻”“太霸道”等類的詞形容對方。尤其銷售工作中，我們常是不得不硬著頭皮去跟這類客戶打交; 2016-07-11

[劉建民]情商可落地，職場更和諧----沖突對話（沖突變機會，對立變合作）: 課程背景：在工作中每個人要處理好各種關系：既有公司內(nèi)部的同事和上下級關系，也有市場上與經(jīng)銷商和終端用戶的互動關系。處理這些關系時，雙方的觀點和利益沖突往往不可避免，甚至還帶有激烈的情緒，一旦處理不好還會對日后工作帶來很大影響。比如向客戶催款，跟經(jīng)銷商涉及利益問題的談判，甚至跟上司談要提高自己福利待遇等，都是令我們倍感壓力和頭疼的問題?！氨３至己玫年P系”和“問題得到解決”就經(jīng)常成為一個“魚和熊; 2016-07-11

[劉建民]大道至簡，銷售不再有困惑--診斷式銷售: 【課程背景】　在國內(nèi)的銷售培訓中，大家接觸最多的是銷售技巧培訓。常規(guī)的銷售技巧主要是講如何實現(xiàn)一次成功的拜訪。其潛在假設是一次拜訪就能拿到訂單，在現(xiàn)實銷售中其可能性幾乎是微乎其微。所以僅成功拜訪并不能保證銷售產(chǎn)品的成功。因此常有銷售員反應培訓不能切合實際，尤其是以下問題得不到解決：現(xiàn)實中很多有經(jīng)驗的銷售員會發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)質(zhì)準客戶用盡所能仍久攻不下，但又不知道什么原因；大家都知道做客情的重要，為此; 2016-07-08

[劉建民]精通人性，溝通不再有障礙---DiSC企業(yè)內(nèi)部有效溝通: 【課程背景】如果一般的培訓是解決事情該怎么做的話（內(nèi)容），那么DiSC溝通技巧是解決針對不同行為模式類型的人應該怎樣溝通的問題（形式）。我們每個人都有一套相對固定的行為模式來與員工溝通，多數(shù)情況下這套模式是比較好用的和順利的。但在工作中仍有這樣一個問題：幾乎每個人都會遇到某種類型的人，讓我們溝通倍感壓力。如不是工作的需要，我們絕不愿去跟他們打交道。我們常用“不通情理”“太自私”“太古怪”“不; 2016-07-11

[劉建民]大客戶銷售不再難---大客戶開發(fā)與維護: 課程背景在針對銷售人員培訓中，大家提的最普遍的問題是“告訴我成功開發(fā)一個大客戶的思路”。因為在現(xiàn)實銷售中，特別是要開發(fā)大客戶過程中，經(jīng)常遇到很多問題，最常見的就是：大的客戶不愿意見我們；即便見大客戶，常常因內(nèi)心發(fā)怵，很緊張，不知道如何與他們交談相處，更不用說介紹和銷售產(chǎn)品了；即便花費大量精力和財力搞好了關系，卻不能帶來想要的銷量。如何開發(fā)大客戶，如何取得他們的信任，如何與他們保持良好的關系，; 2016-07-11

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