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[石麟輝]《化“導(dǎo)購(gòu)”成“顧問(wèn)”》: 一、店面銷售王道之策二、成為顧問(wèn)的第一步5律（1）如何贊美（2）贊美話術(shù)（3）超級(jí)演練三、顧客類型決定顧問(wèn)樣子四、顧問(wèn)式詢問(wèn)與介紹1、制造需求2、SPIN模式五硬需求顧問(wèn)式銷售技術(shù)顧問(wèn)式銷售技術(shù)就是建立在SPIN模式上的其中一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)，它包括問(wèn)題性詢問(wèn)、狀況性詢問(wèn)、暗示性詢問(wèn)和需求確認(rèn)詢問(wèn)狀況性詢問(wèn)?大多數(shù)人會(huì)先回答問(wèn)題?從問(wèn)題中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)?問(wèn)問(wèn)題的能力和業(yè)績(jī)成正比?觸動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)按鈕，會(huì)問(wèn); 2015-06-13

[石麟輝]《軟裝是為了讓你的門(mén)店夠硬》: 《軟裝是為了讓你的門(mén)店夠硬》一、色彩基礎(chǔ)知識(shí)色相、明度、純度色彩冷暖、顏色的識(shí)別二、空間色彩搭配運(yùn)用、紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫各個(gè)顏色的特性以及運(yùn)用三、空間色彩軟裝搭配設(shè)計(jì)、主臥、餐廳、客臥、書(shū)房、兒童房四、門(mén)店搭配設(shè)計(jì)樣板間搭配、單品搭配五、空間搭配設(shè)計(jì)訓(xùn)練; 2015-06-13

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