石麟輝,石麟輝講師,石麟輝聯系方式,石麟輝培訓師-【中華講師網】
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石麟輝:《化“導購”成“顧問”》
2016-01-20 5610
對象
店員、店長、經銷商
目的
提升店員銷售能力
內容

一、店面銷售王道之策

二、成為顧問的第一步5

1)如何贊美
2)贊美話術
3)超級演練    

三、顧客類型決定顧問樣子

四、顧問式詢問與介紹

1、制造需求
2
、SPIN模式

五硬需求

顧問式銷售技術

 顧問式銷售技術就是建立在SPIN

模式上的其中一種實戰(zhàn)銷售技術,它

包括問題性詢問、狀況性詢問、暗示性詢問和需求確認詢問狀況性詢問

?大多數人會先回答問題
?從問題中爭取主動權
?問問題的能力和業(yè)績成正比
?觸動顧客購買按鈕,會問會聽
?永遠以問題結尾,避免冷場

            情景演練

請量身訂做自己最佳的問題表

1、銷售法則

2、銷售道具

1、異議原因
2、異議分類
3、異議處理

五、顧問金句與心態(tài)

   

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