三、空城計(jì)策略 是指出價(jià)與對(duì)手內(nèi)心評(píng)估差距很大，而且通過(guò)一而再，再而三反復(fù)講，對(duì)手會(huì)對(duì)原本的評(píng)估產(chǎn)生動(dòng)搖。這不是服從于真理，而是服從于別人說(shuō)的很多次的價(jià)格，動(dòng)搖了對(duì)方的信心，最終達(dá)到本方的目的。 四
一、擋箭牌策略 擋箭牌策略就是你可用各種借口來(lái)阻擋對(duì)方的攻勢(shì)，其中較常用也是較有效的叫權(quán)力受限，無(wú)法做出決策，從談判學(xué)角度講，受到限制的權(quán)力是最有效的權(quán)力。第二種情況，利用資料受到限制來(lái)作為擋箭牌阻
③ 提出條件時(shí)言詞不能太尖銳。談判者必須盡可能委婉地發(fā)出最后通牒。最后通牒本身就具有很強(qiáng)的攻擊性，如果談判者再言辭激烈，極度傷害了對(duì)方的感情，對(duì)方可能由于一時(shí)的沖動(dòng)，鋌而走險(xiǎn)，一下子退出談判，對(duì)雙方均
當(dāng)然，談判者要想成功地運(yùn)用這一策略來(lái)迫使對(duì)手讓步，必須具備以下條件，否則很難奏效：① 提出的條件令對(duì)方無(wú)法拒絕。發(fā)出的最后通牒，必須是在對(duì)方走投無(wú)路的情況下，對(duì)方想抽身，但卻為時(shí)已晚，因?yàn)榇藭r(shí)他已為談
談判終結(jié)因?yàn)檎勁胁呗缘倪\(yùn)用而臨近，這種現(xiàn)象稱為談判過(guò)程結(jié)束的策略效應(yīng)，也稱之為技巧性談判終結(jié)。終結(jié)策略對(duì)談判終結(jié)有特殊的導(dǎo)向作用和影響力，它表現(xiàn)出一種最終的沖擊力量，具有終結(jié)的信號(hào)作用。常見的終結(jié)策略
談判的時(shí)間包括所需、所限的時(shí)間。如果把洽談交易條件的判定稱作為實(shí)體性終結(jié)的判定，那么談判時(shí)間的判定就是過(guò)程性終結(jié)的判定。談判必須在一定的時(shí)間內(nèi)終結(jié)，不會(huì)無(wú)休止地拖延下去，當(dāng)談判時(shí)間即將結(jié)束，談判自然就
交易條件是指談判中有關(guān)商務(wù)、法律等與成交有關(guān)的條件。談判的中心任務(wù)是交易條件的洽談，在磋商階段雙方進(jìn)行多輪的討價(jià)還價(jià)，臨近終結(jié)階段要考察交易條件經(jīng)過(guò)多輪談判之后達(dá)成共識(shí)的情況如何。以此為基礎(chǔ)判定談判結(jié)
17.混紡廠里買混紡，紅混紡，黃混紡，粉混紡，粉紅混紡，黃粉混紡，紅粉混紡和黑混紡。18.山里有個(gè)寺，山外有個(gè)市，弟子三十三，師父四十四。三十三的弟子在寺里練寫字，四十四的師父到市里去辦事。三十三的弟
14.鼓玻璃棍，癟玻璃棍，鼓玻璃棍沒(méi)有癟玻璃棍癟，癟玻璃棍沒(méi)有鼓玻璃棍鼓。15.梁上兩對(duì)倒吊鳥，泥里兩對(duì)鳥倒吊。可憐梁上的兩對(duì)倒吊鳥，惦著泥里的兩對(duì)鳥倒吊，可憐泥里的兩對(duì)鳥倒吊，也惦著梁上的兩對(duì)倒吊鳥
6.石獅寺有四十四只石獅子，四十四只石獅子吃四十四枝濕紫柿子。7.和尚端湯上塔，塔滑湯湯燙塔；和尚端塔上湯，湯滑塔塔燙湯。8。會(huì)燉我的燉凍豆腐，來(lái)燉我的燉凍豆腐，不會(huì)燉我的燉凍豆腐，就別燉我的燉凍豆腐
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