交易條件是指談判中有關(guān)商務(wù)、法律等與成交有關(guān)的條件。談判的中心任務(wù)是交易條件的洽談，在磋商階段雙方進行多輪的討價還價，臨近終結(jié)階段要考察交易條件經(jīng)過多輪談判之后達成共識的情況如何。以此為基礎(chǔ)判定談判結(jié)束的標(biāo)志有以下三個：

（1）分歧數(shù)

分歧數(shù)是指談判雙方針對談判議題反復(fù)磋商后尚存的分歧數(shù)量。

首先，從數(shù)量上看，如果雙方已達成一致的交易條件占絕大多數(shù)，所剩的分歧數(shù)量僅占極小部分，就可以判定談判已進入終結(jié)階段，談判性質(zhì)已經(jīng)從磋商階段轉(zhuǎn)變?yōu)榻K結(jié)階段。其次，從質(zhì)量上看，如果交易條件中關(guān)鍵的問題已經(jīng)達成共識，僅余留一些非實質(zhì)性的無關(guān)大局的分歧點，就可以判定談判已進入終結(jié)階段。談判中關(guān)鍵性問題常常會起決定性作用，如果關(guān)鍵性問題還存在很大差距，是不能判定進入終結(jié)階段的。

（2）成交線

成交線是指己方可以接受的最低交易條件，是達成協(xié)議的下限。如果對方認(rèn)同的交易條件已經(jīng)進入己方成交線范圍之內(nèi)，談判自然進入終結(jié)階段。當(dāng)然作為談判的雙方都想爭取更好一些的交易條件，但是已經(jīng)看到了可以接受的成果，這無疑是值得珍惜的。如果恰當(dāng)運用一些策略與技巧，能爭取到更優(yōu)惠的條件當(dāng)然更好，但考慮各方面的因素，此時不可強求最佳成果而重新形成雙方對立的局面，把有利的時機白白丟失，而應(yīng)見好就收。因此，當(dāng)談判交易條件進入己方成交線時，就意味著談判進入終結(jié)階段。

（3）一致性