通過經(jīng)營管理沙盤模擬-近似實戰(zhàn)模擬體會經(jīng)營協(xié)同的重要性，明白企業(yè)核心業(yè)務(wù)價值鏈，掌握企業(yè)經(jīng)營營銷規(guī)劃的關(guān)鍵要素，真正深刻認(rèn)知到企業(yè)的成果來源于外部，理解本職工作對成果的貢獻(xiàn)價值，強(qiáng)化團(tuán)隊合作和有效溝通

工業(yè)品銷售談判需要掌握的技巧 談判應(yīng)具備五個基本條件：需求、利益、意愿、信任、雙贏 談判主要受三個關(guān)鍵因素的影響 信息：信息不對等才需要進(jìn)行談判，掌握更多的信息是談判取得勝利的關(guān)鍵因素之首

工業(yè)品銷售異議處理技巧 客戶異議處理得當(dāng)，就是化危機(jī)為機(jī)會，能進(jìn)一步增進(jìn)信任、遞進(jìn)客情關(guān)系。 責(zé)任在他，后果有己；處理的原則是平衡利弊，不處理的后果有多嚴(yán)重，處理的現(xiàn)實損失有多大，對比評估