為什么在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，行業(yè)競爭越來越大的今天，仍然有人能輕松的賺錢呢？甚至是賺大錢呢？

在這里我和你分享兩個重要的知識點你就會明白為什么會出現(xiàn)這種情況。

第一，在產(chǎn)品上做創(chuàng)新

換句話說就是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，換代以后更加符合消費者的需求，因為人的需求也在發(fā)生著改變，比如餐飲來說，你這道菜做得更好吃更好看更香。再比如你的這件衣服的款式設(shè)計更好看，同樣也會贏得消費者的喜歡。

就像現(xiàn)在是智能手機的時代，如果你現(xiàn)在搞一個15年前的諾基亞或者小靈通款式手機出來，你覺得你能獲得消費者的喜歡么？又或者說，你15年前是做小靈通手機的，做了15年，你還在做小靈通，你覺得你能賺錢么？

所以，為什么有很多新的產(chǎn)品能在競爭中輕松的賺錢，因為他們在產(chǎn)品上做了創(chuàng)新，滿足了用戶新的需求。如果你的產(chǎn)品不是滿足用戶某一種需求的話，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價格更低也很難贏得消費者買單。

第二，為什么同樣的產(chǎn)品，競爭激烈的情況下仍然有人輕松的賺錢？

這就用到世界級管理學(xué)大師彼得·德魯克的名言。當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

既然產(chǎn)品是同樣的，無法在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章，所以，要想脫穎而出就要在商業(yè)模式上做文章，也就是說需要一個好的模式，一個好的商業(yè)模式同樣可以讓你在競爭中輕松的賺錢。

就比如說同樣賣的是一款產(chǎn)品，張三賣10塊，李四賣8塊，但是我我直接免費，具體是什么樣的免費，是直接免費送？還是交押金模式？還是會員模式？還是產(chǎn)品組合模式?或者是其他等等，總之，我要讓消費者在我這里購買比在張三或者李四那里購買要更加的實惠。

你說，消費者會不會更傾向于在我這里購買呢？因為我給你的好處更多啊，但是我怎么賺錢呢？我為什么敢這樣干呢？我這樣干的目的是什么？好處給多了我的利潤必然會減少啊甚至是虧本啊。

因為，我給你好處，我是為了吸引你，同時通過這個產(chǎn)品鎖定你，因為我不靠這個產(chǎn)品賺錢，我可以靠后端賺錢也可以通過跨界賺錢，我通過這個產(chǎn)品牢牢的把你鎖定，讓你在我這里產(chǎn)生更多的消費。

所以，不管是產(chǎn)品競爭也好或者是行業(yè)競爭也好，你想在競爭中脫穎而出，你就要學(xué)會創(chuàng)新。時代在改變，用戶的需求在改變，而你卻一成不變，又如何在競爭中脫穎而出？

二、

大家經(jīng)常會聽到說傳統(tǒng)行業(yè)難做，傳統(tǒng)行業(yè)競爭大不賺錢。是不是就沒有人做傳統(tǒng)行業(yè)了？但是你會發(fā)現(xiàn)又有很多新的創(chuàng)業(yè)者涌入這些傳統(tǒng)的行業(yè)。

競爭大，是因為市場供大于求，大家為了吸引用戶都在打價格戰(zhàn)，而且各種運營成本都在漲，從而導(dǎo)致大家都賺不到錢。

既然市場供大于求，為什么會有新的創(chuàng)業(yè)者涌入這些傳統(tǒng)的行業(yè)呢？而且還能賺到錢，這個又作何解釋？

那是因為這些新的創(chuàng)業(yè)者，不但在產(chǎn)品上進行了創(chuàng)新，而且在模式上也進行了創(chuàng)新。因為傳統(tǒng)的游戲規(guī)則不再適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，消費者有太多的痛點沒有被滿足，而這些新的創(chuàng)業(yè)者通過改變游戲的規(guī)則，滿足用戶更多的痛點，讓消費者覺得在他們那里消費更爽。

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的思維是我怎么樣才能賺更多的錢，而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的思維是我如何讓消費者覺得更爽。只有符合用戶的需求才能贏得更多的消費者。

每一個產(chǎn)品或者行業(yè)都有生命周期，就像人都有生老病死一樣，一個行業(yè)從進入社會經(jīng)濟活動開始，都會經(jīng)歷幼稚期，成長期，成熟期，衰退期，而很多傳統(tǒng)的行業(yè)正在處于衰退期，所以這個時候就需要轉(zhuǎn)型升級。

而這些新的創(chuàng)業(yè)者就是把傳統(tǒng)的行業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級后又變成一個新生兒，又開始經(jīng)歷幼稚期，成長期，成熟期，衰退期，所以，他們能在這個看似傳統(tǒng)的行業(yè)中繼續(xù)賺錢。

三、

為什么有的老板創(chuàng)業(yè)十年仍然是一家店，但是有的老板創(chuàng)業(yè)在短短的一年時間就能開幾百家店？為什么過去創(chuàng)業(yè)摸著石頭過河都能賺到錢，而現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)者這種思維模式幾乎是找死。

因為很多創(chuàng)業(yè)者并沒有一個戰(zhàn)略布局的思維，過去因為市場供小于求，只要你敢干就能賺錢，也就是俗話說的，膽大就能賺錢。根本不需要什么營銷技巧也不需要什么戰(zhàn)略思維。

有一個賣女鞋的老板和我說，他說，十年前他就開始開店賣女鞋了，那個時候賺錢非常輕松，一個賺個幾百塊錢那是很輕松的事情，以前那些女鞋一般剩一兩雙斷碼的，或者有一點點瑕疵的，降點價格，打上特價，很快就被搶完了。但是現(xiàn)在，一些斷碼鞋不說拿回本錢哪怕虧本賣也很難賣出去，現(xiàn)在他賣了10年的女鞋，仍然是同一家店，但是利潤卻越來越少了。

同樣是賣產(chǎn)品，但是有的創(chuàng)業(yè)者能在短短一年的時間開上幾百家店，因為很多人并沒有戰(zhàn)略的思維，他根本沒有想過明年會怎么樣，他也不知道3年以后他想干什么，3年以后行業(yè)市場會是什么樣的一個格局，今年應(yīng)該怎么做才能在未來的3年或者5年在競爭中屹立不倒。

因為市場在不斷的變化，消費者的需求也在不斷的變化，你只有掌握這些變與不變，識別研究這些變化，你才能找到你的機會，找到獲勝的方法。就像《孫子兵法》談到的局勢的重要性，只有占據(jù)有利地勢才能勢如破竹，攻無不破。

戰(zhàn)略布局就是用倒推的思維，站在未來看現(xiàn)在，制定方向，3年以后5年以后市場是一個什么樣的格局，只有你想明白了才知道自己現(xiàn)在應(yīng)該怎么做，并且分析自己的長短處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

有了戰(zhàn)略圖以后，怎么破局？

很多人都說戰(zhàn)略我懂啊，不就是做規(guī)劃嗎，老子現(xiàn)在要做某某行業(yè)，3年以后要上市，請問你這種叫戰(zhàn)略嗎？說好聽一點是夢想，說難聽一點就是在做白日夢。

那么，有了戰(zhàn)略圖以后，關(guān)鍵的是要找到一個容易的突破點，什么叫容易的突破點呢？簡單的說，你一刀捅進去就能大量流血的地方，有了血就有血腥味大家自然會沖進來，這個皮一撕就能破。

而不是說，拿一根繡花針這里刺一下，那里刺一下，結(jié)果刺了3年還是不痛不癢的，把自己都搞到崩潰了。所以，要想突破現(xiàn)有的游戲規(guī)則，你就要往平靜的湖面扔石頭，而是不是仍繡花針。

所以，做任何的一個行業(yè)，你首先要找到一個比較容易的突破口，也就是切入點，然后把它做深做透。你該做什么，不該做什么，有所不為，才能有所為，大舍才能大得。