有一個(gè)老板在她的家鄉(xiāng)小縣城開了一家化妝品店，對(duì)于化妝品店鋪來(lái)說(shuō)，最重要的是解決用戶的信任問(wèn)題，所以，當(dāng)很多人都去一些批發(fā)商或者代理商的渠道拿貨的時(shí)候，她直接找到源頭的商家拿貨，所以，靠著過(guò)硬的質(zhì)量贏得了一部分的本地高端用戶。

但是，很快，她就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的天花板，要想多賺錢，只有三條路可以走，第一提升進(jìn)店率來(lái)提高業(yè)績(jī)，也就是說(shuō)增加用戶的消費(fèi)頻率，一個(gè)用戶一個(gè)月可能才來(lái)一次，你想辦法讓她來(lái)兩次或者三次，你就獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

第二，拓展更多的品類，賣一些化妝品以外的產(chǎn)品，比如紙巾啊，衛(wèi)生巾啊，洗發(fā)水啊，沐浴露啊等等，也就是把一些日化店的產(chǎn)品拿到化妝品店來(lái)賣，這樣可以通過(guò)這些日用品來(lái)增加客戶的進(jìn)店頻率，獲得更多銷售化妝品的機(jī)會(huì)，這也就是為什么現(xiàn)在很多的化妝品店都會(huì)賣一些日用產(chǎn)品的原因。

第三，開更多的店，這個(gè)不用我說(shuō)相信大家都懂的，如果一個(gè)店一年可以賺20萬(wàn)，開10家店，如果平均每家店都能保持這樣的業(yè)績(jī)的話，一年基本上可以穩(wěn)賺100多萬(wàn)了。

如果拓展更多的品類，雖然可以提高業(yè)績(jī)的同時(shí)也增加用戶的進(jìn)店頻率，但是如果日化品增加太多，勢(shì)必會(huì)影響化妝品的整體布局啊，如果搞不好，還不一定能達(dá)到預(yù)期的你想要的引流效果。

如果開更多的門店，理論上是可以獲得更多的收入，但是，在一個(gè)只有十幾萬(wàn)用戶的小縣城意義不大啊，而且當(dāng)?shù)氐幕瘖y品市場(chǎng)空間也有限。

所以，要想多賺錢，最好的辦法就是提高你品牌的知名度和美譽(yù)度，最后轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)度。那么，有什么辦法能把上述的所有問(wèn)題都解決呢？

最后，她想到了開超市，在化妝品店旁邊開一家同名字的超市，比如，你的化妝品店鋪叫我化妝品專賣店，然后你就在旁邊開一家我生活超市。

為什么是開超市而不是其他的女裝店啊或者餐廳啊，理論上女裝店更應(yīng)該合適才對(duì)啊是吧，因?yàn)榭蛻羧后w一致性啊，但是，開女裝店你同樣會(huì)遇到化妝品店一樣的問(wèn)題。

而超市，不管是在任何的一個(gè)地方，輻射的用戶都是最廣的，進(jìn)店頻率也是最高的，更重要的是，超市是最容易建立知名度和美譽(yù)度。

因?yàn)槌心銕缀跆焯於既?，無(wú)論你是在哪一個(gè)縣城，你一定都知道本地的幾大超市是什么。所以，她就是利用超市建立起來(lái)的知名度和美譽(yù)度轉(zhuǎn)移到旁邊的化妝品店，因?yàn)橥粋€(gè)品牌名，而且就在隔壁，相對(duì)于化妝品店來(lái)說(shuō)，超市更容易讓大眾知道。

所以，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，她在當(dāng)?shù)亻_了十幾家超市，成為了當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的，最具有影響力的連鎖超市，會(huì)員都有十幾萬(wàn)，而她的化妝品店會(huì)員有一萬(wàn)多，你要知道這是一個(gè)小縣城。

所以，利用超市所吸引的大眾消費(fèi)群體，很多就是化妝品的潛在消費(fèi)用戶，而化妝品店的用戶也會(huì)在超市內(nèi)消費(fèi)，所以，她就是利用超市的影響力，來(lái)增強(qiáng)她的化妝品店在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，自然而然，她的化妝品店也成為了當(dāng)?shù)氐闹放啤?

那么，這種模式導(dǎo)致的結(jié)果是什么呢？通過(guò)超市聚集大量的本地用戶，而且是一個(gè)縣城，所以，地方不大，通過(guò)這種模式幾乎壟斷了本地的化妝品行業(yè)，因?yàn)樗贸形舜罅康挠脩簟?

所以，一些其他的化妝品店你能干得過(guò)她嗎？根本沒(méi)有辦法和她競(jìng)爭(zhēng)。論品牌知名度美譽(yù)度忠誠(chéng)度沒(méi)有一個(gè)你能干得過(guò)她，更別說(shuō)用戶數(shù)量了。

當(dāng)然，如果你也是在一個(gè)小縣城，而且當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖超市是你大表哥開的話，跟你大表哥商量一下，我借用你的品牌名，在超市旁邊開一家化妝品店，你啥都不用干，賺錢我分你一份，說(shuō)不定你也能快速壟斷當(dāng)?shù)氐幕瘖y品行業(yè)。

所以，什么樣的格局就導(dǎo)致什么樣的結(jié)果，高手是怎么干的？直接壟斷一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有任何人能和她競(jìng)爭(zhēng)，想怎么賺錢就怎么賺錢，所以，真正的牛逼賺錢套路就是成為行業(yè)第一，當(dāng)老大最容易賺錢。