初級銷售是回答問題， 冠軍銷售是提問問題， 提高銷售成交率就靠提問， 客戶購買產(chǎn)品不是聽你說了什么， 而是聽你問了什么， 而隱性需求更能夠能讓客戶作出購買行為。 愛因斯坦說：“提出一個(gè)問題往往比解決
所謂“賣點(diǎn)”，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。不論它從何而來，只要
話術(shù)是根據(jù)客戶利益提煉 話術(shù)是提高成交率而提煉 話術(shù)是預(yù)防客戶異議提煉 話術(shù)是了解客戶需求提煉 有差異化賣點(diǎn)才有銷量 有精細(xì)化提煉才有話術(shù) 話術(shù)來源于客戶,又成交于客戶 話術(shù)的提煉是為提高銷售的成交
銷售流程設(shè)計(jì)。 公司銷售體系搭建。 銷售方法技巧和工具。 銷售人員有效的新客戶開發(fā)。 銷售人員的電話銷售技巧。 激發(fā)潛在客戶的興趣。 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉及銷售話術(shù)設(shè)計(jì)。 客戶疑問防范及解答。 客戶價(jià)值化銷
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是讓銷售“人人是老師” 標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是讓“銷售冠軍教銷售冠軍” 銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過下列情況： — 恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取以銷售“問題”出發(fā) 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取以提升“績效”出發(fā) 企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，因?yàn)殇N售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門 銷售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時(shí)間，減少失敗，
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制有什么好處 ?1、不讓銷售犯重復(fù)的錯(cuò)誤 ?2、將成功經(jīng)驗(yàn)變成方法論 ?3、傳承經(jīng)驗(yàn)才有改進(jìn)機(jī)會(huì) ?4、提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力 ?5、提高銷售成交率和利潤 ?6、形成獨(dú)一無二銷售體
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取讓銷售提高成交率的利器 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷售管理層必備的技能 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是培訓(xùn)部績效呈現(xiàn)的工具 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤的保證 標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制 銷售人人是銷售老師，學(xué)人不如學(xué)己
銷售培訓(xùn)沒有效果 是未根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā) 1、銷售問題聚焦不準(zhǔn)確 2、銷售場景選取不真實(shí) 3、銷售培訓(xùn)轉(zhuǎn)化不科學(xué) 銷售公開課培訓(xùn)為什么效果不明顯 1、和公司產(chǎn)品不同 2，和公司客戶不同 3、和公
銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過下列情況： — 恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。 — 銷售離職不但帶走
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