《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》連鎖門店經(jīng)營(yíng)管理方法 ——像老板一樣思考的店長(zhǎng) 能預(yù)防問(wèn)題一流店長(zhǎng)、能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題二流店長(zhǎng) 能解決問(wèn)題三流店長(zhǎng)、不會(huì)解決問(wèn)題四流店長(zhǎng) 推脫責(zé)任五流店長(zhǎng)、 制造麻煩不入流店長(zhǎng) 背景： ? 為
連鎖門店運(yùn)營(yíng)與管理 1、人、財(cái)、物的管理 2、連鎖門店排班方法 3、早中晚的開(kāi)會(huì)系統(tǒng) 4、連鎖門店團(tuán)隊(duì)建設(shè) 5、員工激勵(lì)溝通方式 6、多部門的協(xié)調(diào)合作 7、制定制度執(zhí)行方法 連鎖門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升利
? 為什么連鎖門店店長(zhǎng)像個(gè)救火隊(duì)員，很忙很累結(jié)果卻不理想，怎么辦？ ? 為什么連鎖門店辛苦制定的營(yíng)銷方案，執(zhí)行總是大打折扣，還沒(méi)有效果？ ? 為什么月度目標(biāo)總是沒(méi)有完成，銷售人員情緒低落，沒(méi)有動(dòng)力，
月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)與月子會(huì)所門店利潤(rùn)的核心管理指標(biāo) 老板思維：和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，命運(yùn)共同體。 開(kāi)源節(jié)流：列舉月子會(huì)所成本的增減，月子會(huì)所業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升利潤(rùn)。 目標(biāo)管理: 制定月
? 為什么月子會(huì)所店長(zhǎng)像個(gè)救火隊(duì)員，很忙很累結(jié)果卻不理想，怎么辦？ ? 為什么月子會(huì)所辛苦制定的營(yíng)銷方案，執(zhí)行總是大打折扣，還沒(méi)有效果？ ? 為什么月度目標(biāo)總是沒(méi)有完成，銷售人員情緒低落，沒(méi)有動(dòng)力，
月子會(huì)所差異化提煉 ：有賣點(diǎn)有利益 月子會(huì)所賣點(diǎn)，就是寶爸寶媽消費(fèi)的理由。企業(yè)尋求和思考賣點(diǎn)的過(guò)程，就是尋求產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，提煉賣點(diǎn)，展示賣點(diǎn)，誘惑目標(biāo)客戶對(duì)交易產(chǎn)生興趣，從而購(gòu)買產(chǎn)品。
一、 認(rèn)知產(chǎn)婦和月子會(huì)所關(guān)系 銷售只會(huì)介紹月子會(huì)所有幾種房型，有團(tuán)購(gòu)，有優(yōu)惠，24小時(shí)服務(wù)，有專業(yè)月子餐，新生兒護(hù)理，產(chǎn)后瑜伽，產(chǎn)后修復(fù)是不夠的，這是銷售思維，不是客戶思維。 1、懷孕代表的是什么
—寶爸寶媽總是要貨比三家月子會(huì)所，怎么應(yīng)對(duì)。 —寶爸寶媽的購(gòu)買月子會(huì)所的邏輯和判斷依據(jù)是什么。 —月子會(huì)所的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多，不知如何提煉差異化賣點(diǎn)。 —如何挖掘?qū)毎謱殝尩男枨螅Y(jié)合月子會(huì)所的優(yōu)勢(shì)設(shè)
打造賦能型月子會(huì)所銷售團(tuán)隊(duì) 1、增業(yè)績(jī)：提升月子會(huì)所銷售能力，實(shí)現(xiàn)月子會(huì)所業(yè)績(jī)倍增。 2、知月子：領(lǐng)會(huì)寶媽寶爸，爺爺奶奶等對(duì)月子需求內(nèi)心想法。 3、懂分析：分析各寶爸寶媽認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)
客戶異議是指在銷售過(guò)程中，客戶對(duì)銷售人員的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕 70%的客戶異議來(lái)自銷售本人造成。 客戶方面 1、拒絕改變或者未發(fā)現(xiàn)需求 2、市場(chǎng)預(yù)算不足 3、希望得到更好的銷售條件 4、客戶已有
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