楊陽：高效執(zhí)行力03

優(yōu)秀的CIO一定要有很強的執(zhí)行力，但具備了很強的執(zhí)行力是否能成為優(yōu)秀的CIO，那就不一定，雖然如此，執(zhí)行力還是考核一個人能力的最關(guān)鍵因素。不管是CIO還是普通的員工，都需要將自己的執(zhí)行力做到位。本文并非只適合領(lǐng)導(dǎo)看，它更能讓普通員工受益。

　　聰明人可怕的地方在于，無法將自己優(yōu)秀的品格變成可重復(fù)可復(fù)制的習(xí)慣，所以，他的成功就是偶然的，他的失敗也就是必然的。公司招聘人的時候，應(yīng)重點考察是否具有可體現(xiàn)執(zhí)行五要素的習(xí)慣，而不要放在考察智商上。在提拔獎勵員工的時候，把習(xí)慣作為考核點。

　　一個人很漂亮地完成了一個任務(wù)，是不是就說明這個人具備很強的執(zhí)行力呢?

　　不見得。要從過程來考察。

　　執(zhí)行力體現(xiàn)在文化的以下方面：

　　1，激勵機制要確保執(zhí)行者有極大的積極性?？梢允墙疱X的回報、可以是能力的提高、也可以是職位的升遷?？傊?，當(dāng)一個人有著強烈的愿望去做好一件事情的時候，他就能保持聚焦?fàn)顟B(tài)。

　　2，制定實施概要，設(shè)立可衡量的階段目標(biāo)，每個階段都有對應(yīng)的負(fù)責(zé)人。

　　3，針對每個階段目標(biāo)如何實現(xiàn)，成員做充分的討論和懷疑。客戶是否認(rèn)同我們的目標(biāo)?打算采取什么方式達(dá)成目標(biāo)?誰可以作為學(xué)習(xí)榜樣提供Best Practice?實施過程中有什么風(fēng)險?競爭對手會如何反應(yīng)?執(zhí)行這個任務(wù)需要什么技能?誰來執(zhí)行?經(jīng)過討論后，制定出一個落實到人、具體到天的行動計劃和對應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。在這個階段，要求成員都能發(fā)表自己的見解，講述理由，互相提出懷疑的問題，做不可行性分析。

　　4，執(zhí)行。要求執(zhí)行人員具備很高的聚焦能力。集中精力把簡單的事情做到位，是一種優(yōu)秀的習(xí)慣。要致力于培養(yǎng)每個人聚焦精力，排除干擾的習(xí)慣。

　　5，監(jiān)督跟進(jìn)。不斷尋找執(zhí)行過程中的差距，調(diào)整計劃。類似于控制理論的反饋。當(dāng)出現(xiàn)偏差時，要問：為什么會這樣?為什么我們沒有事先考慮到這個問題?如何補救?

　　概括起來，執(zhí)行的五要素：激勵 stimulation、量化Quantitation、懷疑Doubt、執(zhí)行Execution、跟進(jìn)Track。

　　很多人做事，從來不量化，從來不懷疑，也不跟進(jìn)，有問題也不采取補救措施，這樣的人是執(zhí)行力很差的人。令人吃驚的是，很多高智商的人執(zhí)行力差。原因是以前他們靠小聰明就能完成任務(wù)，腦子里根本沒有這五個要素的意識。因此，他們就不知道如何完成任務(wù)。讓這種聰明人帶團隊，他就無法教別人執(zhí)行，也不會帶領(lǐng)大家開展討論、監(jiān)督、補救。他最多制定好計劃，然后就去睡覺。到時間了就去要結(jié)果。如果沒有結(jié)果，就破口大罵，卻不會問失敗的原因。這種執(zhí)行力很糟糕的聰明人充斥于各個世界知名的公司中。

　　一個執(zhí)行力強的公司，員工應(yīng)該是時刻精神飽滿心情舒暢斗志昂揚，同時還可以保持謹(jǐn)慎。

　　那么CEO如何幫助員工達(dá)到這種狀態(tài)呢?

　　1，傾聽和贊美可以培養(yǎng)員工士氣

　　2，提出一針見血的問題可以培養(yǎng)員工的謹(jǐn)慎意識

　　3，不斷詢問進(jìn)展，可以培養(yǎng)員工的跟進(jìn)能力

　　4，通過對執(zhí)行力的獎罰可以提升員工的執(zhí)行意識

5，量化目標(biāo)可以幫助員工清晰要做的事情，設(shè)定優(yōu)先級。

楊陽講師一直信奉這樣一個原則：這個世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢，最成功的事業(yè)是幫別人成功。早期我做3721網(wǎng)絡(luò)實名，建立面向中小企業(yè)的代理渠道的時候，業(yè)內(nèi)通行做法是三七開，代理商拿三，域名注冊機構(gòu)拿七;我掉了個兒，代理商拿七，我拿三。結(jié)果，代理商銷售3721網(wǎng)絡(luò)實名的積極性就起來了。從這里我領(lǐng)會到一個道理：做生意，本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。當(dāng)你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，大家的積極性就會調(diào)動起來。其實，這不是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。所有生意的本質(zhì)都是人性。 —— 奇虎360公司董事長周鴻袆

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