互聯(lián)網(wǎng)一夜之間改變世界了，這個浪潮你必須參與。

——沈南鵬（紅杉資本，創(chuàng)始合伙人）

凡客誠品(VANCL)，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，是目前中國最具價值的B2C網(wǎng)站，據(jù)權(quán)威咨詢機構(gòu)2009年數(shù)據(jù)顯示，凡客誠品占據(jù)整個B2C市場份額為3.82%，位列京東商城、卓越亞馬遜、當當之后，居于第四位。凡客誠品是一個通過互聯(lián)網(wǎng)和目錄直接銷售服裝的電子商務企業(yè)，早年賣標準版經(jīng)典款的男裝，如今不僅賣男裝，還賣童裝，2009年夏天更是強勢進入女裝領域。營運第一年，即2008年，凡客誠品的銷售額就達到了3億。

從北京中關村西屋國際一套150平米商住兩用房，到星火科技大廈4層樓近4000平方米的辦公場地；從15名工作人員到近800名員工；從幾百萬的注冊資金、日銷量15件，到6億元的年銷售額、日銷量超過4萬件，在眾多VC眼中，1475.48％年均增長率使得凡客誠品成為近幾年來少見的“新星”。僅兩年多的時間，就做成了“行業(yè)老大”，凡客誠品走過的創(chuàng)業(yè)軌跡，即便在其創(chuàng)始人陳年看來也是“不可思議”的。

2007年，陳年發(fā)現(xiàn)了一個叫PPG的服裝銷售公司，通過網(wǎng)絡來銷售中等價位的男士襯衫，當時已經(jīng)做成了僅次于雅戈爾的中國男士襯衫第二大零售商。與傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比，PPG一無廠房，二無設備，三無門店，有的只是市場部、設計部、呼叫中心及倉庫，以輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，甩掉了龐大的制造業(yè)務，將重心專注于銷售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設上，從而迅速崛起。

多年的電子商務從業(yè)經(jīng)歷使得陳年對PPG這種模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。他和當年一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的雷軍，拿上一件價格不菲的襯衫找到一家很不錯的服裝廠打聽，做這樣一件襯衫要多少錢，“聽了人家的報價，我們算了一下毛利率，嚇了一跳，這個比賣書賺錢多了?！眱扇水斚聸Q定拿出400萬去訂做襯衫。

　　 盡管對互聯(lián)網(wǎng)理解得相當透徹，但并不了解服裝行業(yè)。為此，陳年用幾個月時間浸泡在江浙一帶的服裝工廠里，了解服裝的面料、生產(chǎn)流程和成本。在經(jīng)過幾個月的調(diào)研之后，陳年決定學習PPG模式，開始再次創(chuàng)業(yè)。2007年10月18日凡客誠品正式上線，在網(wǎng)上賣起了風格和PPG極為相似的男士襯衫。借著自己和雷軍等人的人脈資源和口碑，凡客誠品在成立之前就吸引到了風險投資，成立半年內(nèi)又先后得到了軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的幾千萬美元資金。