二，構建公司品牌

所有品牌公司都是非常注重客戶服務和管理，品牌不是當靠你的宣傳，也不僅是你所提供的產品。

1，當靠宣傳與廣告，你能走多遠

案例1三株與三鹿的悲劇。奶粉滅掉蛋蛋后，三株喝死七旬老漢。（感性語言）

案例2：秦池”，形容：開進一輛雙塔那，出來一輛寶馬（可在網上找數(shù)據(jù)）

2，品牌不僅靠你產品

是金子總會發(fā)光，你認同嗎？雖然你產品質量好，但客戶是千差萬別的。特別在大客戶銷售中，客戶的生產，下游需求存在變數(shù)。所以有時候好的產品不一定客戶滿意，要多多與客戶互動，加強服務。

【案例1】

“海爾”是一個服務的品牌。海爾產品質量好嗎？不能說是特別好。價格怎么樣？是很貴的。海爾空調的價格和進口空調的價格持平，海爾冰箱的價格和進口冰箱價格也是持平的。海爾冰箱比其他牌子冰箱貴一千多元錢，它沒有價格優(yōu)勢。很多營銷人員說，為什么我們的東西賣不好，因為太貴了，人家那么便宜，所以我們賣不好。

這是一個營銷中的錯誤觀念。海爾產品價格沒有任何競爭優(yōu)勢，質量在國內不算最好，甚至在做客戶調查的時候，很多客戶都說春蘭空調質量比海爾空調質量好?？墒谴禾m的價格比海爾低將近兩千元錢。而且春蘭是中國很大的一家空調企業(yè)，銷售額很不錯。那么海爾還剩什么？質量沒有什么優(yōu)勢，功能也差不多。海爾品牌是因為它的服務好。如有問題，打個電話就來維修，服務態(tài)度特別好，這就是服務品牌。海爾通過客戶服務創(chuàng)造一種品牌，而這種品牌居然帶動了高價產品的銷售，彌補了在市場當中的劣勢，體現(xiàn)出服務競爭的優(yōu)勢。

3，客戶服務成為品牌構建的重要渠道

案例：客戶使用硅油問題，及時響應，造成良好的口碑效應。一次參加行業(yè)會議，正在和其他客戶聊天，這個客戶看到，馬上就夸我的公司。

你能否及時響應客戶，能夠關注客戶的問題。針對客戶的變化及時調整產品和應用措施，就必須要做好服務的跟進。