Excalibur給建筑業(yè)中的螺栓固定帶來(lái)了徹底革命，而且作為結(jié)果，所有主要螺栓制造商都在模仿它。盡管Excalibur承受了來(lái)自許多更大公司的威脅，但它的成功部分是由于比克福德經(jīng)營(yíng)一家小型企業(yè)的個(gè)人方法：

　　保持企業(yè)主在企業(yè)中心的完整性和個(gè)性。比克福德是一位腳踏實(shí)地的常務(wù)董事。他可能是個(gè)發(fā)明家，但是他在74歲高齡仍帶領(lǐng)著公司，接聽(tīng)電話，并接待客戶(hù)。

　　避免過(guò)度擴(kuò)張：保持小規(guī)模和易于管理。Excalibur可能不是最大的一家，但他們自信在市場(chǎng)中提供獨(dú)創(chuàng)和最好的產(chǎn)品。

　　利用你的本土信譽(yù)。Excalibur嘗試將一些制造業(yè)務(wù)外包到亞洲，但最近，該公司將其螺栓生產(chǎn)遷回了英國(guó)。這樣做不僅節(jié)省了進(jìn)口稅，而且“英國(guó)設(shè)計(jì)和英國(guó)制造”是一個(gè)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力保持冷靜。當(dāng)其他公司開(kāi)始模仿他的產(chǎn)品時(shí)，比克福德保持了鎮(zhèn)靜;這只是促使他創(chuàng)新新的產(chǎn)品，以保持領(lǐng)先地位。

　　真正堅(jiān)持你的核心優(yōu)勢(shì)。Excalibur的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是將原創(chuàng)發(fā)明和標(biāo)準(zhǔn)配置相結(jié)合：成對(duì)螺旋型螺紋錨仍然是他們主要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　憑借其低調(diào)的辦公室和在農(nóng)村的倉(cāng)庫(kù)，Excalibur在2010年可能聽(tīng)起來(lái)像一家讓人倍感意外的公司行為榜樣。但是，如果你想和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，你的最大資產(chǎn)可能是你的小規(guī)模以及對(duì)質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)的恪守承諾。