產(chǎn)品賣點的另類挖掘“賣通路、賣管理”（把直銷與零售、代理等相結(jié)合，方便消費者購買）；“賣氣氛”（賣點氣氛塑造，雀巢等公司最善此道）；“賣知識”（介紹產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的相關(guān)知識，如東芝的烹調(diào)教學(xué)）；“賣夢
2012年3月1-2日，100多位來自全國各地的企業(yè)高層管理者齊聚北京大學(xué)，參加北京大學(xué)經(jīng)營方略總裁班的培訓(xùn)課程。此次的培訓(xùn)課程分別是李成林老師的《創(chuàng)新營銷》和路長全老師的《切割營銷》。這是李成林老師
自春節(jié)以來，李成林老師的行程日期就排的異常的滿。春節(jié)后第一天上班，就是云南白藥的《賣場終端的談判與管理策略》，接著就是中石化的《經(jīng)銷商管理》、挑戰(zhàn)集團(tuán)的《大客戶銷售》、北京建行《商務(wù)談判》《咨詢式銷售
搞定客戶，買點和賣點齊抓 什么是買點和賣點？一個人的買點就是本人非常在意和希望獲得的任何東西，是個人方面，包括個人的認(rèn)同、東西的價值等。 什么叫賣點呢？就是大家認(rèn)可的觀點或東西。通俗地講買點是以
知識就是力量 有知識，有見識，才會有膽識。銷售人員要獲得銷售的成功，沒有對公司、對產(chǎn)品、對客戶、對行業(yè)、對競爭對手的相關(guān)知識是不可想象的。掌握這些知識是銷售人員的基本功。具備這些知識，就會在客戶面前塑
真誠 真誠，就是真實誠懇。真心實意，坦誠相待以從心底感動他人而最終獲得他人的信任。曾國藩先生曾經(jīng)給“誠”下過定義：一念不生是謂誠，故“誠于中，必能形于外”。 弗萊明是蘇格蘭一個窮苦的農(nóng)民。有一天，他救
鍥而不舍的精神 銷售從拒絕開始，沒有堅韌的心態(tài)和鍥而不舍的精神是很難在銷售行業(yè)生存下去的。 失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。 美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電
全力以赴 你面對今天工作的態(tài)度決定了自己的成就和報酬。有些人把工作當(dāng)成事業(yè)，有些人把工作當(dāng)成職業(yè)。把工作當(dāng)事業(yè)會全力以赴，把工作當(dāng)職業(yè)會全力去應(yīng)付；把工作當(dāng)事業(yè)會千方百計解決問題，所有問題都有方法，把
強(qiáng)烈的自信 銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。有自信就會有吸引力?？蛻舨粫饶愀嘈拍愕漠a(chǎn)品?？蛻糍徺I的是銷售人員的信心。一定讓客戶相信你能完成他交給的任務(wù)。 小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家。在一次世界
去年，實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家李成林老師完成LG電子連續(xù)5期的《促銷管理》課程以及LG電子全國幾十家公司高管《營銷戰(zhàn)略制定》的巡回培訓(xùn)，從而李成林老師成為LG商學(xué)院10年來唯一一位外聘的營銷類講師，在
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