導(dǎo)購(gòu)在銷售過程中，普遍存在這“三大惡習(xí)” 而且是不知不覺的在犯。就是這“三惡”阻礙了店鋪實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存？“三惡”究竟是什么？惡習(xí)一：只會(huì)賣自己喜歡的款式 新款上市時(shí)，導(dǎo)購(gòu)最重要的工作是什么？掛版？試版？
體驗(yàn)式營(yíng)銷就是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。孕嬰童門店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該就這五個(gè)方面思考與構(gòu)建門店獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。在做好“服務(wù)營(yíng)銷”的同時(shí)逐漸向“體驗(yàn)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)
【情景】：氣溫驟降，顧客進(jìn)店關(guān)注到羊毛呢大衣,感受羊毛呢大衣的質(zhì)感保暖性后，突然感覺對(duì)保養(yǎng)除了干洗，其他細(xì)節(jié)是一無所知，而且導(dǎo)購(gòu)不能給出實(shí)用體貼的保養(yǎng)內(nèi)容，降低顧客的購(gòu)買體驗(yàn)感?！境Ｒ?guī)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)方案】：
場(chǎng)景1：顧客問“我選哪一款好呢？”舉例1：顧客：我應(yīng)該選哪一款呢答1：這個(gè)比較適合您答2：這個(gè)比較好，您覺得呢？答3：兩個(gè)都不錯(cuò)，我建議您兩個(gè)都選。舉例2：顧客：如果是你，你會(huì)選擇哪一個(gè)？答1：我會(huì)買
大數(shù)據(jù)技術(shù)(bigdata)，或稱巨量資料，業(yè)界將其特征歸納為4個(gè)“V”——Volume（大量）、Variety（多樣）、Velocity（高速）、Value（價(jià)值）。零售業(yè)每時(shí)每刻不在面對(duì)大量的商品
在柳葉雄老師的課堂上經(jīng)常會(huì)講課講到開不開店看老板，賺不賺錢看導(dǎo)購(gòu)！導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度很重要，導(dǎo)購(gòu)員的好態(tài)度會(huì)產(chǎn)生好的推動(dòng)力，然后帶來好的銷售結(jié)果。一般來說，在銷售過程中，想要提高銷售額，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該要注意千萬
(1)營(yíng)業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品
“您喜歡的話，可以試穿呀”、“這是我們的新款，歡迎您試穿”……從對(duì)逛街有記憶開始，類似的話語似乎一直都充斥著消費(fèi)者的耳朵，即使消費(fèi)者已經(jīng)“面帶菜色”了，而服裝店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員們卻仍然熱情似火。是消費(fèi)者沒有
不同嬰童店會(huì)有不同的問題存在，有些問題只是讓你的贏利少了些，而有些問題卻會(huì)讓店面倒閉。不管是什么樣的問題，最終都將有解決的方法。主要的是你要知道你的店里是出了什么問題!1、地點(diǎn)問題做生意講究天時(shí)地利，
第1問：給個(gè)理由讓顧客多買同類商品提升客單價(jià)---答：幫顧客找個(gè)理由多買同類的商品，是提升客單價(jià)最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。1、降價(jià)促銷：通過降價(jià)方式刺激顧客多買，由于存在商品的價(jià)格彈性，對(duì)
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