新銷(xiāo)售員創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的秘密

 一個(gè)具有10年發(fā)展史的洗發(fā)水企業(yè)，其銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)以二、三線(xiàn)城市為主。這個(gè)企業(yè)近年來(lái)一直呈“芝麻開(kāi)花”的態(tài)勢(shì)，發(fā)展非常不錯(cuò)。

不過(guò)有一個(gè)死結(jié)卻始終沒(méi)有解開(kāi)——煙臺(tái)、濰坊等城市的銷(xiāo)售總被拒“0”門(mén)之外。事實(shí)上，其間也曾有過(guò)思想的“交鋒”。

6年前一個(gè)銷(xiāo)售員張三問(wèn)：“那些城市（煙臺(tái)、濰坊）的銷(xiāo)售就那么難嗎？”

老銷(xiāo)售員說(shuō)：“我們老板做銷(xiāo)售時(shí)都沒(méi)能突破，就你？別做夢(mèng)了！”

4年前一個(gè)銷(xiāo)售員李四問(wèn)：“我想去那些城市（煙臺(tái)、濰坊）走一走！”

老銷(xiāo)售員說(shuō)：“算了吧！可以的話(huà)在幾年前就被我們‘占領(lǐng)’了，哪會(huì)讓它們留到現(xiàn)在？”

直到2008年，一個(gè)新來(lái)的銷(xiāo)售員黃五實(shí)在找不到自己的“縫隙”——所有的區(qū)域都被其他人密集覆蓋了。而3個(gè)月的試用期將至，他卻一直沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。于是，他本著“橫豎都是死”的心態(tài)去了那些區(qū)域。結(jié)果出乎意料，他沒(méi)費(fèi)吹灰之力就出現(xiàn)了銷(xiāo)售“井噴”。

歡迎各路銷(xiāo)售精英留下您們對(duì)這個(gè)實(shí)例的感悟。該實(shí)例來(lái)自山東網(wǎng)友廬江子勝的博客。