萬能推銷員為什么也失敗了？（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡）

在美國一家頗具知名度與規(guī)模的汽車銷售中心，有一位響當當?shù)娜f能推銷員，他以敏銳的觀察力，與口若懸河，滔滔不絕的極佳表達能力進行汽車銷售，所以只要他金口一開，每一位顧客都會心甘情愿地從錢包中掏出“銀兩”，因此他自以為，在他的字典中，絕對不會有“辦不到”三個字。

一天，汽車銷售中心來了一位中年男士，此時，萬能推銷員立即以超人的觀察力與判斷力，從中年人的衣著，談吐進行評估得出結(jié)論，趾高氣揚的帶著顧客走到他自信絕對成交的車子前，兩人愉快地商談最后的底價，此時，戰(zhàn)無不勝，攻無不克的推銷員快樂地在心中慶祝又一場勝利。

就在兩人轉(zhuǎn)身走回辦公室的同時，這人中年男子向萬能推銷員說道：“在我的孩子進入大學念書前，我曾經(jīng)答應他，只要他能自全美最好的大學順利畢業(yè)，我一定要買一部汽車送給他，今天我終于完成這句當年與兒子定下的承諾?！比f能推銷員與這位中年男子很快的走到了辦公室，在推銷員轉(zhuǎn)身開門之際，中年人突然說了一聲：“這份交易停止，我回去想想再和您聯(lián)絡?！彪S即扭頭離開，只留下這位萬能推銷員驚愕地站在辦公室門口。之后的日子，推銷員稱病在家中。因為，他實在無法接受這樣的挫敗，幾天下來，他百思不得其解，于是，推銷員鼓起勇氣打電話向中年男子請教交易失敗的原因。

此時，中年人不愿正面回答，但在推銷員不斷苦苦相求之下，他道出問題的原委：“對于您介紹的車子，我真的非常喜愛，同時我也不例外是非常誠懇的想跟您達成這份交易，然而，當我們走回辦公室時，我向您說出父親對兒子成就的喜悅時，您卻依然在推銷這部車子的造型，外觀，車重，卻對我的兒子，對他就讀的學校毫無表示，我是在無法從中感受到這部車代表了父親對于子女的關懷，承諾與愛！”