李鴻誠,李鴻誠講師,李鴻誠聯(lián)系方式,李鴻誠培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國首席營銷問題解決專家
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1：商品怪圈：越?jīng)]有生意，越要敢于上貨，千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。 建議：越?jīng)]有生意的時候，我們把毛利率定低點(diǎn)，理貨辛苦點(diǎn)，因?yàn)樯唐芬瓶睾茫?jīng)常調(diào)換，
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1、誠信 調(diào)查顯示，幾乎所有的榜上企業(yè)家都認(rèn)為誠信非常非常重要。做事情首先是做人，做人必須講誠信，做大事者忌與無誠信之人來往，沒有誠信不可能創(chuàng)造財富。 2、把握機(jī)遇 我國還處于高速發(fā)展階段，機(jī)會很多，
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我談到的是談判中的風(fēng)范。那是基于身經(jīng)百戰(zhàn)的感悟之后的大氣表現(xiàn)，如果我們對結(jié)局無法揣度勢必被憂慮所折磨，無法掩飾對一切抱以的懷疑和顧慮，決策當(dāng)前首鼠兩端，言行固難從容，更不用說對他人體諒而雍容雅量。 談
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在進(jìn)行談判的過程中，你經(jīng)常會遇到各種僵局、困境或者是死胡同。以下是我對這三種情況的定義： ●所謂僵局，就是指談判雙方就某一個問題產(chǎn)生巨大分歧，而且這種分歧已經(jīng)影響到談判的進(jìn)展了; ●所謂困境，就是指雙
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公司總有大大小小的各種會議，工作例會，匯報會議，方案討論會議，溝通會議，碰頭會議。在這些林林總總的會議中，該如何控制談判進(jìn)程，把控節(jié)奏，推銷觀點(diǎn)，引導(dǎo)討論等，這就是會議上的談判兵法。 1、提前準(zhǔn)備
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然而，在某種程度上，談判是一門“輸”的藝術(shù)。 在這里，我不準(zhǔn)備將“輸”引申為“讓步”、“妥協(xié)”的意思，因?yàn)檎勁斜旧砭褪且婚T讓步和妥協(xié)的藝術(shù)，討論這個問題需要大幅文字。我所說的“輸”，就是你沒有達(dá)成預(yù)期
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1、新客戶開發(fā)，要淡定。 新客戶由于是初次合作，還缺乏深入了解，互信度相對來說也不夠，大力緊抓是不合適宜的。因?yàn)槿狈Ρ容^，如果一開始就是較大的力度緊跟，他還可能形成習(xí)慣性的依賴。以貨款結(jié)算方式為例：如
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銷售人員你怎么看待你的客戶，面對你的客戶流失你應(yīng)該采取什么手段和措施來挽救呢？在營銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個很不穩(wěn)定的群體，如何來提高客戶的忠誠度是我們營銷人一直在研討的問題?？蛻舻淖?/div>
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我們經(jīng)常會這樣說眼睛是心靈的窗戶，那么在銷售業(yè)務(wù)的洽談和談判中，往往客戶的眼神會告訴你許多不會用語言表達(dá)的意圖，你能經(jīng)常的讀懂客戶的這些眼神，就會把握住許多成功的機(jī)會，也不會讓你把時間花在不可能談成的
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一、做好銷售的前提必須有四個條件： 一是敬業(yè)，如果沒有吃苦耐勞的精神，沒有不到黃河不死心的思想，沒有持之以恒的毅力，即使有再大的本領(lǐng)，也將無濟(jì)于事；二是人品，好的人品就是一張銷售最好的名片，做到這一點(diǎn)
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