原則去組織貨源并注意隨時(shí)增補(bǔ)商品的連帶產(chǎn)品，不僅能增加店鋪的銷售額，還能增加公司或門店的人氣?，F(xiàn)在各行各業(yè)的產(chǎn)品上市率越來越快，如果甲經(jīng)銷商不“組合”產(chǎn)品銷售，乙經(jīng)銷商運(yùn)用了產(chǎn)品“組合”策略，那么客戶
當(dāng)檢查銷售人員的書架、汽車后座或文件柜時(shí)，你一定會發(fā)現(xiàn)一些磁帶、書本、宣傳冊或其他隨身物品，它們都有一個(gè)共同的主題－－－如何獲得成功。銷售人員以收集勵(lì)志材料而出名，這些材料因數(shù)量眾多和品種齊全而被稱
高效的銷售一定要堅(jiān)持銷售的基本原則：策略性地集中投放銷售力量、銷售和銷售管理流程的優(yōu)化、士氣昂揚(yáng)且專業(yè)的銷售隊(duì)伍。銷售部門的高效工作，一定要在這三個(gè)要素做到位。這些對每日、每月、每年的工作都很關(guān)鍵。
任何做銷售的人都知道在潛在客戶公司內(nèi)有一個(gè)銷售擁護(hù)者就像變魔術(shù)一樣。招募這些擁護(hù)者或執(zhí)行發(fā)起人是關(guān)鍵的一步。 例如，拿洛杉磯道奇隊(duì)（Los Angeles Dodgers）的特許經(jīng)營權(quán)作為一個(gè)高調(diào)的例
我在通讀一些專訪筆記的時(shí)候，翻出了銷售大師博恩·崔西給出的一些建議： 規(guī)則之一：調(diào)整談話節(jié)奏，這樣讓客戶永遠(yuǎn)不會聽的頭暈?zāi)X脹。普通客戶基本上聽上三個(gè)句子就會反應(yīng)不過來了。如果你像個(gè)機(jī)關(guān)槍一樣喋喋不休，
感覺很難纏的人，結(jié)果卻是大好人，絕不能放棄任何一次機(jī)會人是有情感的動物，而且很喜歡憑感覺行事?？墒?，其實(shí)感覺是不準(zhǔn)的。 有一次，我陪同甲小姐到一家手飾店談業(yè)務(wù)，由于甲小姐一向都在這家手飾店買貴重首飾
按：吉拉德 （Joe Girard）是“世界上最偉大的銷售員”，他的銷售“250定律”對每一個(gè)希望創(chuàng)造銷售奇跡的人來說都有其意義。每一位與你做生意的顧客都可能代表著250名潛在顧客。如果你的服務(wù)出色，
創(chuàng)業(yè)從來就不是一件容易的事，在我們討論那些少數(shù)成功者的時(shí)候，不要忘記在他們身后是更多的失敗者和功敗垂成者。 很多準(zhǔn)企業(yè)家都抱怨還沒能建立自己的公司，他們將自己的舉足不前歸咎于各方面原因，包括銀行、風(fēng)
創(chuàng)業(yè)企業(yè)在第一年常犯的12個(gè)錯(cuò)誤 1、太早或者只是正好就在媒體上曝光 如果你是在尋找媒體的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先你需要問自己，“為什么？”你為什么需要媒體？你真的準(zhǔn)備好見媒體了？一篇文章能幫助你實(shí)現(xiàn)什么？ 如
一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要6種人 1、“慫恿者”： 慫恿者，是那種會推動你，讓你思考的人。他會一直地讓你有動力早起做事，嘗試并將事情變?yōu)榭赡堋Ｄ銜Ｍ@個(gè)人充滿活力并保持熱情。這是靈感之聲。 2、支持者：
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