成立一支團隊是領(lǐng)袖的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。1．團隊的任務(wù)和目標你為何成立這支團隊？這個問題聽起來似乎多余，但是，事實上在計
銷售員管理是通過對銷售員所從事的具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理來實現(xiàn)的，這些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括對推銷產(chǎn)品的管理、對市場的管理、對市場信息的管理、對經(jīng)銷商的管理。為保證各個環(huán)節(jié)的順暢、高效運行，實行聯(lián)銷計酬、建立激勵機
規(guī)范銷售員管理的基礎(chǔ)工作 推銷工作點多面廣，需要銷售員根據(jù)顧客千差萬別的具體情況，充分發(fā)揮主觀能動性，以較強的應(yīng)變能力，因人因時因地制宜地做好工作，才能順利完成企業(yè)交辦的推銷任務(wù)。企業(yè)推銷管理部門
銷售員的銷售活動，大部分是在公司所在地以外的場所進行的，也就是離開了主管可直接控制的領(lǐng)域，而投入客戶所在的領(lǐng)域。銷售員都“必須”或“偏好”單兵作戰(zhàn)、獨立作業(yè)，因此銷售員的活動除了開會時間、中午休息時間
銷售經(jīng)理要開發(fā)市場，首先要開發(fā)銷售員。有效的對銷售員的激勵方式，在于對銷售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷售員的需求，是公司銷售成功的前提條件。在殘酷的市場面前，企業(yè)的前途取決于銷售經(jīng)理是否有能
格式塔心理學(xué)經(jīng)常講這樣一個案例： 一個騎士在夜行中迷路了，那天晚上正好有暴風(fēng)雪，遍地白茫茫一片，所有的路、周邊的山全是白的，他不知道哪里是路。于是，他騎著馬，焦急但很無奈地尋找合適的道路。突然，他發(fā)
20世紀30年代的歐洲，希特勒在侵略波蘭的那一刻，他根本不知道那是第二次世界大戰(zhàn)的開始，他只認定一點：前邊把捷克、奧地利占領(lǐng)了，蘇聯(lián)人和英國人都沒說話，把波蘭再拿下，別人估計也不會說話。因為德國和蘇
第1項 修煉：決斷中道決斷堅守中道，不是走中間道路，不是和稀泥，更不是機會主義的沖動 世界著名領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫·本尼斯說過：“沒有正確的決斷，其他的一切都毫無意義”。 如果沒有正確的果斷拍板，之前所做的
第2節(jié)：前言(2) 第三，超乎人們想象的利益分享觀 劉邦還有一個特點，就是很會與他人分享成果（至少在創(chuàng)業(yè)打天下的時候是如此）。對于跟隨者，他是該封王的封王，該分地的分地，因為他知道只有做到了利益共享，
所謂兵法，就是戰(zhàn)勝對手、獲取勝利之道！所謂領(lǐng)袖兵法，就是成就卓越領(lǐng)袖的核心策略；就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場競爭中獲勝的關(guān)鍵策略；就是領(lǐng)導(dǎo)者打造強大團隊、建設(shè)持續(xù)基業(yè)的策略。 秦朝末年！ 劉邦和項羽出現(xiàn)在中
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