人員的培養(yǎng)和儲備最重要的是靠領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范、教練，從老總、副總等一級級地延續(xù)下去。 如今，員工流失也好，干部離職也罷，都屬于正?，F(xiàn)象。但是千萬不要出現(xiàn)一種情況：員工流失了，把知識和經(jīng)驗也隨之帶走了，這個
·“我做到什么程度能升級？” ·怎樣提升銷售團(tuán)隊中管理者的執(zhí)行力？ ·如何讓整個銷售團(tuán)隊有成長的機會？ 儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊持續(xù)成長的保障。無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，在持續(xù)成長中有一個環(huán)節(jié)必不可少—
學(xué)無止境，即使有實戰(zhàn)管理經(jīng)驗的人，學(xué)習(xí)也很重要?？墒悄銜l(fā)現(xiàn)，人們學(xué)習(xí)最大的障礙，是總抱住過去的東西不放。 我們需要與時俱進(jìn)，更何況中國改革開放三十多年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，突飛猛進(jìn)，我們不改變怎么行？
我們不能說，有信心的人就一定能迅速地把業(yè)績做出來，他們可能做不出來，為此一籌莫展，但這沒有關(guān)系，因為他的內(nèi)心一定是不服輸?shù)模粫艞墸骸拔也恍胚@個邪，憑什么我就做不好？” 不信邪的人做市場會很有力量
很多銷售團(tuán)隊做得非常優(yōu)秀，他們最后已經(jīng)不是為個人拿多少錢在拼了，而是為了一個信念——要贏：我們團(tuán)隊一定要勝利，我們團(tuán)隊一定要排名靠前，我們一定要得第一名。這種境界是不一樣的。 如果團(tuán)隊的銷售業(yè)績最差，
商戰(zhàn)中刺刀見紅的真正戰(zhàn)場在哪里？銷售一線！ 一線隊伍克敵制勝的訣竅是什么？行動力！ 鐵軍式營銷非常強調(diào)行動力，要想占領(lǐng)市場，從無到有打造銷售鐵軍，就要在行動中求完美，不要等完美了再行動。而很多人做計劃
銷售團(tuán)隊最關(guān)鍵的是什么？要有贏的信念：一定能搞定。銷售人員內(nèi)心的力量、張力和霸氣非常重要。他約不到客戶，就會想：“我還不信我約不到你”，那他就一定能見到。“你不想見我是吧？沒關(guān)系。你不買是吧？也可以。
如何從簡歷和面談中篩選出真正的銷售精英，是每家企業(yè)面臨的實際問題。只有深入剖析銷售人員的評估標(biāo)準(zhǔn)，有效運用，才能真正打造一支銷售鐵軍。銷售人員的評估需要從專業(yè)知識、銷售技巧、策劃分析能力和自我管理四個
·做過業(yè)務(wù)的人和做得出業(yè)務(wù)的人一樣嗎？ ·組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊是都招老業(yè)務(wù)員好呢，還是都招新業(yè)務(wù)員好？ ·對于銷售行業(yè)而言，從業(yè)時間等同于從業(yè)經(jīng)驗和技巧嗎？ 我們把銷售人員招聘進(jìn)來后，如何去評估他們呢？銷售人
在面試的過程中，我們主要考察應(yīng)聘人員的幾個才能：協(xié)調(diào)能力、銷售能力和應(yīng)變能力。 客戶可謂五花八門，銷售人員不能奢望遇到的都是脾氣好、態(tài)度好的客戶。對于那些難纏的客戶，也要能積極應(yīng)對，化解矛盾，達(dá)成交易
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