1、培訓(xùn)課程與技能的匹配性首先是培訓(xùn)課程和技能的匹配性。交易型銷(xiāo)售員應(yīng)該選擇電話(huà)銷(xiāo)售、成交技巧、價(jià)格談判等這類(lèi)課程進(jìn)行培訓(xùn)，這些課程簡(jiǎn)單易學(xué)，培訓(xùn)周期短，并且很適合交易型銷(xiāo)售員簡(jiǎn)單快捷的銷(xiāo)售方式。而顧
既然客戶(hù)只要兩種價(jià)值：低成本地獲取產(chǎn)品價(jià)值，或者銷(xiāo)售員提供的顧問(wèn)價(jià)值，那么，我們就要研究自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)確定我們應(yīng)該為客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值，并且按照我們的銷(xiāo)售模式，來(lái)培養(yǎng)相應(yīng)的銷(xiāo)售人才。1、 交
著名銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家，SPIN技巧的創(chuàng)建者尼爾·雷克漢姆在他《銷(xiāo)售的革命》一書(shū)中寫(xiě)道：假設(shè)30年前在工作中沉沉睡去的里普·范·溫克爾（里普·范·溫克爾指嗜睡的人，比喻時(shí)代的落伍者）在今天第一次醒來(lái)。他困倦
1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠(chǎng)商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會(huì)"(注
有些人不愿意折騰，但銷(xiāo)售干部誰(shuí)沒(méi)有被折騰過(guò)？比如，被客戶(hù)拒絕是常有的事。今天，他去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候之所以放不開(kāi)，一說(shuō)話(huà)就臉紅、慌張、局促、怯場(chǎng)，甚至明明能說(shuō)出來(lái)的東西表達(dá)不清楚，那只有一個(gè)原因——見(jiàn)客戶(hù)太
將軍是打出來(lái)的，不是相出來(lái)的。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，一定是有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。就像海爾的人力資源哲學(xué)一樣，提倡賽馬不相馬，是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜。比如說(shuō)，他長(zhǎng)得像業(yè)務(wù)經(jīng)理，那就一定能當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理嗎
銷(xiāo)售主管的成長(zhǎng)需要有制度導(dǎo)向。我們做管理的都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，公司里哪一個(gè)產(chǎn)品提成高，大家就都愿意賣(mài)哪個(gè)，提成一降低，又都不愿意賣(mài)了。提成高的可能難賣(mài)，但沒(méi)關(guān)系，大家情愿去賣(mài)難賣(mài)的。提成低的雖然很好賣(mài)，但大
鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建還要依賴(lài)于團(tuán)隊(duì)的力量。我們要善于應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的力量去發(fā)揮集體的功效，塑造骨干。為什么這么說(shuō)呢？ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)以及其他技術(shù)團(tuán)隊(duì)有很大的區(qū)別，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是能夠快速體現(xiàn)工作成績(jī)的。比如，有的人
缺乏足夠的執(zhí)行力，是困擾許多企業(yè)的大問(wèn)題，而對(duì)于怎樣提升執(zhí)行力，大家卻見(jiàn)仁見(jiàn)智。那么，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中管理干部的執(zhí)行力怎么去提升呢？ 執(zhí)行是靠流程來(lái)控制的 眾所周知，很多東西都離不開(kāi)流程，銷(xiāo)售有銷(xiāo)售流程，客
企業(yè)要成功發(fā)展，人力資源管理得好壞相當(dāng)關(guān)鍵。對(duì)于職員的升遷要慎重對(duì)待，明確干部的晉升標(biāo)準(zhǔn)會(huì)使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)得更加順暢。企業(yè)最怕的就是干部的晉升標(biāo)準(zhǔn)不清楚。 業(yè)績(jī)治百病 選拔銷(xiāo)售干部無(wú)外乎兩種渠道： 第一，論
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