??營銷是謀定而后動的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對銷售指標(biāo)的“謀定”談一些看法，揭去蒙在銷售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識“銷售指標(biāo)”
??為什么對短線也樂此不彼 一是掙錢 1. 利用富余的資源，獲得額外收益。對許多經(jīng)銷商來說，暢銷而長銷的產(chǎn)品固然要做，幫助自己凝聚人脈、拓展網(wǎng)絡(luò)；而短線甚至滯銷的產(chǎn)品他們也樂此不彼，因為利潤通常較高，
?? 對快消品企業(yè)而言，鋪貨率一直都是企業(yè)過程管理的重要指標(biāo)。據(jù)說可口可樂的營銷總監(jiān)來到中國巡查市場后說：在中國可口可樂還是有市場機會的，因為中國那些買茶葉蛋的老太太旁還可以擺上可口可樂的產(chǎn)品！可見鋪
??導(dǎo)購：王剛年齡：33歲 行業(yè)：吊頂型材從業(yè)時間：3年 取得成績：榮獲所在建材市場“優(yōu)秀店員”稱號 顧客診斷 顧客追求的并不是單純的價格，而是性價比。顧客不關(guān)注產(chǎn)品，卻直接問價格，一般有以下原因：
??導(dǎo)購：柯淼年齡：28歲 行業(yè)：護(hù)膚品 從業(yè)時間：3年 取得成績：被商場評為“最具親和力大使” 顧客診斷： 顧客付了款，表面上是忠愛你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，而在內(nèi)心，這種感覺往往會很快動搖，他會質(zhì)疑自
??第七種死法：貪多冒進(jìn)，資源不濟(jì) 資源要集中投入才能發(fā)揮最好的效果，這種理念在新品推廣全過程中同樣適用。比如有些企業(yè)會同時進(jìn)行兩個以上新品，這就讓人糾心。企業(yè)同時推出幾個新品，首先在面對消費者時，你
??第五種死法：“營”“銷”兩條腿，總是缺一條 營銷From EMKT.com.cn，包括了“營”和“銷”，營的職能如消費者調(diào)研、新品策劃、包裝、廣告、媒體、平面設(shè)計、物料設(shè)計及采買等，目前多半由市場
??導(dǎo)購：劉丹茹年齡：28歲 行業(yè)：時裝從業(yè)時間：3年 取得成績：個人業(yè)績比去年增長180% 顧客診斷 不促銷不消費是很多商家頭痛的事情。顧客總是希望以最低的價格得到最好的商品，為此他們可以付出時間等
??導(dǎo)購：劉琳年齡：26歲 行業(yè)：服裝 從業(yè)時間：3年 取得成績：今年夏裝銷售額個人排名第一 ? 顧客診斷 消費心理研究表明：如果顧客接觸或使用商品，將消除對商品的陌生感并增加好感。所以，在銷售過程中
??導(dǎo)購：芳霖 年齡：28歲 行業(yè)：家具從業(yè)時間：3年 取得成績：被破格升為公司四星導(dǎo)購 ? 顧客診斷 對大多數(shù)消費者而言，能夠清晰地指名購買的行為并不多見。有研究報道說，70%以上的快速消費購買行為
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