顧客問：“你們公司倒閉怎么辦？”

很多導(dǎo)購聽到這樣的話第一反應(yīng)就是證明公司不會(huì)倒閉！
　　“我們公司是世界大公司，資金雄厚，品牌卓越，服務(wù)客戶多年。。。。?！钡鹊?，全是證明公司實(shí)力的話。
　　“我們公司撤柜，還有商場呢，現(xiàn)在商場都對(duì)商品負(fù)責(zé)！”
　　“我們?nèi)珖B鎖，這邊撤柜還有其它地方。”
　　這次回答不能說不對(duì)，但是不好！　
　　為什么這么說呢？　
　　我們大家考慮一下：顧客在什么地方會(huì)說這句話！　　
　　對(duì)，在最后的時(shí)候才會(huì)說出，顧客絕對(duì)不會(huì)一進(jìn)門就說：“你們公司倒閉怎么辦？”　　
　　換句話說：顧客問出這句話的時(shí)候，一定會(huì)買的！　　
　　你準(zhǔn)備好收錢就行了，不要在這個(gè)問題上過多糾纏！　　
　　那么怎么說呢？　
　　首先，不能說我們公司不會(huì)倒閉！更不要證明公司不會(huì)倒閉！　　
　　因?yàn)槟阏f不會(huì)倒閉的時(shí)候，顧客聽到的是倒閉兩個(gè)字，因?yàn)椴贿@個(gè)字，在人的腦海里不會(huì)出現(xiàn)印象！而倒閉這兩個(gè)字，顧客卻能聽的最清楚！　
　　我舉個(gè)例子：你的絕不會(huì)買一頭粉紅色的小象！　
　　你腦海里出現(xiàn)的一定是粉紅色的小象的圖像，而沒有不這個(gè)字?！　?/span>
　　一次不要強(qiáng)調(diào)不會(huì)倒閉，因?yàn)轭櫩吐牭降亩际堑归]。　
　　媒婆介紹對(duì)象的時(shí)候，常說：這個(gè)人長的不是很帥，其實(shí)就是難看，但如果換成這個(gè)人長的難看，那給人的感覺完全是兩回事！　
　　那么怎么回答呢？　　
　　一句話帶過去！　
　　“先生，您開玩笑了！”就可以了，然后說：“您看您是刷卡還是現(xiàn)金！”不管刷卡還是現(xiàn)金，都買了！　　
　　“美女，晚上一起吃飯吧！”千萬不能說：“滾，你個(gè)流氓！”生意一下就完了！　　
　　而要說：“先生，您開玩笑了，您看你是刷卡還是現(xiàn)金？”　　
　　就可以了，不要在這個(gè)問題過多的糾纏！這才是主要的！