1、用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關(guān)業(yè)務(wù)人員就要立刻進(jìn)行一對一溝通，尤其是訂貨會的前一天，負(fù)責(zé)代理商的人員（一般由參加過訂貨會并且熟悉業(yè)務(wù)的老員工擔(dān)任）要與代理商做好溝通，妥善
店長作為企業(yè)的中層管理者，在整個企業(yè)中起著舉足輕重的作用。美 國的一項調(diào)查指出：企業(yè)能夠保持持續(xù)的發(fā)展，做出更高的業(yè)績，最為關(guān)鍵的因素在于企業(yè)是否擁有一批懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏、踏踏實實、公道
酒店政治”要做好 在會場上企業(yè)最怕個別經(jīng)銷商有異議當(dāng)場發(fā)作造成的會場尷尬甚至是集體情緒，這樣給訂貨會帶來的不僅是訂貨會的失敗，更是對未來半年銷售的負(fù)面影響。 因此，與代理商、經(jīng)銷商深度溝通很重要。發(fā)現(xiàn)
品牌企業(yè)越來越關(guān)注顧客的生活方式，為迎合同一目標(biāo)消費群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產(chǎn)品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產(chǎn)品，系列化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在終端專賣店集中呈現(xiàn)，給消費者更多的選擇
個人認(rèn)為總結(jié)起來企業(yè)的訂貨會有以下幾大功能： 1. 深度溝通功能。品牌供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商通過訂貨會來好好溝通。代理商、經(jīng)銷商代理品牌，是否認(rèn)可這個品牌，跟品牌捆綁，有什么好處，這里應(yīng)該強調(diào)利他原則
現(xiàn)象一：幾年前，街頭的冰水專柜上，第一排擺的是“旭日升”茶飲料，后邊跟著是“康師傅”；今天，“康師傅”各項產(chǎn)品仍勁力十足地大量充斥著超市的柜架，然而身旁卻少了“旭日升”的身影。 現(xiàn)象二：采用同樣的法國
通常人們在做一件事之前如果不知道這件事究竟會給他帶來什么好處，是不會心甘情愿去付出努力的。同樣，今天我們?nèi)绻簧钊肓私鈩?chuàng)造一個品牌能給我們帶來什么的話，想必大多數(shù)人也不會甘心花費這“5份素質(zhì)、3份文化
目前，各個企業(yè)的訂貨會上常常看到培訓(xùn)講師的身影，但是我卻發(fā)現(xiàn)，有的講師講得聲嘶力竭，經(jīng)銷商卻忙于打電話，一個進(jìn)一個出，甚至有的經(jīng)銷商各自聊起天，本應(yīng)互動性非常強的培訓(xùn)卻成了講師的獨角戲。 泉州的企業(yè)訂
反饋信息和電話溝通信息，對經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分類整理，針對經(jīng)銷商所處的市場區(qū)域、經(jīng)銷商的實力大小和經(jīng)銷商的開發(fā)潛力，劃分A、B、C類經(jīng)銷商客戶，并根據(jù)分類情況，派業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商訂貨會中重點跟進(jìn)A、B類經(jīng)
推銷的藝術(shù)即說服的藝術(shù)，說服靠生動的語言表達(dá)。那么，作為一名推銷員，在推銷過程中應(yīng)注意哪些問題，以達(dá)到說服顧客、推銷產(chǎn)品的目的呢? 1：注意稱呼得體 推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視
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