中國(guó)廠商拉低手機(jī)利潤(rùn)率，要么同歸于盡，要么害人求生

07-14 

【高韜點(diǎn)評(píng)：在中國(guó)除了壟斷行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的各行各業(yè)中，中國(guó)企業(yè)主們大都喜歡那種“以量取勝”的市場(chǎng)策略，更擅于玩價(jià)格因素，其造成的結(jié)果就是行業(yè)整體利潤(rùn)率逐漸下滑，最后導(dǎo)致大家都沒(méi)錢(qián)可賺。沒(méi)錢(qián)賺還想賺錢(qián)怎么辦？有辦法：這時(shí)他們?nèi)浩鹩煤θ丝尤说姆绞絹?lái)繼續(xù)賺取相當(dāng)利潤(rùn)。這樣場(chǎng)景天天都在發(fā)生。這顯然是邪惡之舉，不能長(zhǎng)久。

其實(shí)，消費(fèi)者是不怕產(chǎn)品價(jià)格高的，就怕價(jià)格低。太多高價(jià)的成功產(chǎn)品長(zhǎng)期熱銷(xiāo)，高質(zhì)高價(jià)，這才是真正的品牌經(jīng)營(yíng)?！?/p>

中國(guó)廠商拉低手機(jī)利潤(rùn)率 三星只有一條路可走

【咕嚕網(wǎng)編譯】世事有起有落，這句話用在三星電子，這家全球最大的手機(jī)生產(chǎn)商那里再合適不過(guò)了。它們的利潤(rùn)率正因來(lái)自于中國(guó)廠商的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而不斷縮減。

三星，這家韓國(guó)公司于上周表示，它們最新一個(gè)季度的利潤(rùn)可能會(huì)相比去年同期下滑25%。

在眾多因素中，三星認(rèn)為，來(lái)自于中國(guó)制造商的競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致它們利潤(rùn)下滑的主要原因。像小米和華為這樣的公司在最近的幾年里份額迅速增長(zhǎng)，而性價(jià)比超高、幾乎不賺錢(qián)的手機(jī)則是推動(dòng)它們不斷前進(jìn)的主要武器。

中國(guó)公司已經(jīng)進(jìn)入了許許多多其他的領(lǐng)域，包括個(gè)人電腦和太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，它們的產(chǎn)品總是有著更為實(shí)惠的價(jià)格。這一策略以前常被用在那些已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，中國(guó)公司會(huì)使用一個(gè)略高于成本價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品的策略，通過(guò)擴(kuò)大份額的方式來(lái)攫取利潤(rùn)。

投資者和分析師現(xiàn)在在考慮三星是會(huì)選擇壓低價(jià)格還是更有力地推動(dòng)創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行反擊。

“三星怎樣才能與那些用成本價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司所對(duì)抗呢？”倫敦貝倫堡銀行的分析師Adnaan Ahmad在他的研究報(bào)告中表示?！巴顿Y者應(yīng)該去問(wèn)問(wèn)三星它的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪?！?/p>

三星針對(duì)目前窘?jīng)r的應(yīng)對(duì)策略將改變整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)。如果三星積極壓低價(jià)格來(lái)維持銷(xiāo)量，那么其他廠商，如諾基亞、HTC和摩托羅拉移動(dòng)也會(huì)被迫降低價(jià)格。這將導(dǎo)致它們不得不生產(chǎn)一些質(zhì)量較低的產(chǎn)品，或者被迫接受更低的利潤(rùn)率。事實(shí)上，在最近幾個(gè)財(cái)季，幾乎只有三星和蘋(píng)果兩家公司沒(méi)有在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上賠錢(qián)。

三星現(xiàn)在還沒(méi)有展示出走低價(jià)路線的決心。目前它們拒絕接受采訪，但是在文字聲明中，這家公司表示它們會(huì)繼續(xù)通過(guò)一系列多樣化的可以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品來(lái)與其他公司競(jìng)爭(zhēng)。

“我們將通過(guò)加強(qiáng)品牌聲譽(yù)、強(qiáng)大的產(chǎn)品線以及高精尖技術(shù)來(lái)提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，”公司表示。

換句話說(shuō)，三星，暫時(shí)到目前為止，還將繼續(xù)走原來(lái)的老路子：推出各式各樣、價(jià)格高低不等的產(chǎn)品，即機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

但是這樣真的夠嗎？

Creative Strategies的消費(fèi)技術(shù)分析師Ben Bajarin表示，在包括三星以及眾多中國(guó)廠商在內(nèi)的谷歌安卓生態(tài)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)已經(jīng)開(kāi)始改變。

由于所有的安卓智能手機(jī)在使用上幾乎都沒(méi)什么區(qū)別，他說(shuō)，硬件并不能讓一臺(tái)設(shè)備脫穎而出。而軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，比方說(shuō)視頻直播或者訊息服務(wù)，才可以拉開(kāi)設(shè)備差距。

小米，這家不斷增長(zhǎng)的中國(guó)電子品牌，就是一個(gè)很好的例子。這家公司制造了各種檔次的安卓手機(jī)，其中包括與蘋(píng)果和三星頂級(jí)產(chǎn)品功能相近但價(jià)格只有它們一半的旗艦設(shè)備。

但是硬件和低價(jià)格只是小米的一部分優(yōu)勢(shì)而已。為了吸引消費(fèi)者并且抱持它們的忠誠(chéng)度，這家公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)特別版本的安卓，成為MIUI。用戶可以通過(guò)在線提交反饋的方式幫助改進(jìn)這個(gè)系統(tǒng)，公司每周五都會(huì)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，以滿足用戶期待。

小米的商業(yè)模式在眾多安卓手機(jī)開(kāi)發(fā)商那里獨(dú)樹(shù)一幟。它們產(chǎn)品的價(jià)格幾乎與用料和組裝成本相差無(wú)幾。但是它們的設(shè)備會(huì)賣(mài)上一年半，當(dāng)原件成本下降之后，利潤(rùn)率便會(huì)提高。此外小米還通過(guò)銷(xiāo)售應(yīng)用、游戲、特殊安卓主題和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的方式賺取利潤(rùn)。

小米公司表示，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢(qián)是它們的核心策略。

“手機(jī)就像是20年前的個(gè)人電腦，”林彬，小米創(chuàng)始人之一去年在一個(gè)商業(yè)大會(huì)上表示。“它們一開(kāi)始的設(shè)備利潤(rùn)十分驚人。但是現(xiàn)在它們的利潤(rùn)率只有個(gè)位數(shù)了。同樣的事也在智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)生。因此，我們不會(huì)盯著必然會(huì)下降的利潤(rùn)率，而是會(huì)專(zhuān)注于服務(wù)。”

但是，三星的手機(jī)業(yè)務(wù)仍然依賴(lài)于銷(xiāo)售硬件。盡管這家公司也有自己的改進(jìn)過(guò)的安卓系統(tǒng)，但是它們的這一系統(tǒng)普遍遭受評(píng)論家和消費(fèi)者的抨擊。此外，像地圖和移動(dòng)訊息這樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，三星也幾乎沒(méi)有涉及。

三星一直以來(lái)都在和英特爾等公司合作，以開(kāi)發(fā)他們自己的全新移動(dòng)系統(tǒng)——Tizen。但是貝倫堡銀行的Ahmad預(yù)計(jì)Tizen會(huì)像此前其他移動(dòng)系統(tǒng)，如Palm公司的WebOS以及黑莓的BB10那樣走向失敗。

最后，Ahmad表示，三星最終可能只能走到降低價(jià)格的路子上來(lái)，犧牲更多的利潤(rùn)率。

“一直以來(lái)，當(dāng)三星的市場(chǎng)份額遭受壓力時(shí)，它們總會(huì)通過(guò)價(jià)格手段混過(guò)來(lái)，”Ahmad表示?！凹幢闶歉叨?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)，這樣的歷史也會(huì)被重演。”

蘋(píng)果公司也是這樣，它們絕大多數(shù)的利潤(rùn)都來(lái)自于銷(xiāo)售設(shè)備，但是它們并不會(huì)碰到三星的問(wèn)題，Bajarin表示。為了鶴立雞群且獲得用戶的忠心，蘋(píng)果擁有自己的操作系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，它們只能被用在蘋(píng)果自己的硬件設(shè)備上。

相比之下，一名三星的消費(fèi)者很容易地就可以過(guò)渡到另一家公司的另一款安卓手機(jī)，只需登錄谷歌服務(wù)，他在使用上幾乎沒(méi)有任何差別。當(dāng)你可以用更便宜的價(jià)格買(mǎi)到一臺(tái)性能與三星手機(jī)相同的產(chǎn)品時(shí)，為什么不這樣做呢？

“這正是三星的難題，”Bajarin表示?！叭堑挠脩舳际枪雀璧?，但是反過(guò)來(lái)就不是這樣了。”

via: 紐約時(shí)報(bào)

|高韜—————————————————————————

*  國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審

*  福布斯中國(guó)研究院研究員

*  價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專(zhuān)家

*  中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

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高韜百科—————————————————————————

高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當(dāng)“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛(ài)學(xué)習(xí)、擅家務(wù)、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。

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