下午在辦公室與一位老員工談話，外面一位素不相識(shí)的人在門口等候了很長時(shí)間，背著包。 一小時(shí)后，談話結(jié)束。 那人看上去40歲左右，進(jìn)來很有禮貌地自我介紹：“我是上海××文具電腦公司的，請(qǐng)問您是孟總嗎？” 我說：“是的?！? 他說：“我們公司最近研制一種無珠簽字筆，很耐用，你看看？”后用筆尖在我辦公桌的玻璃板上用力戳了幾下，完好無損，確實(shí)是好筆。接著說：“這個(gè)筆的筆芯使用時(shí)間是一般筆芯的5倍。我們公司不做廣告，主要通過使用人的口碑相傳，現(xiàn)在公司給我們每個(gè)人1萬支的贈(zèng)送任務(wù)，孟總送給你們多少支呢？你們公司多少人使用筆？” 我回答：“1200人左右，七八十人左右使用筆比較多?！? 他就送我們100支。讓我寫收條，這時(shí)拿出我市的一些企業(yè)寫的收條。 這時(shí)，曾經(jīng)出身銷售的我，有種感覺，一定會(huì)有報(bào)酬的。 他接著說：“我們的筆09年會(huì)在各地新華書店設(shè)專柜，用完后買不到筆芯，我這里有帶來了一些筆芯，本來3.5元一支，我給您2.5一支，給您留兩包，共600支，拿出單據(jù)要開票？” 推銷開始了，這時(shí)，我的腦子里在快速的運(yùn)轉(zhuǎn)，“收了人家的東西，要是不買很不好意思，怎么辦呢？既要從臉面上過的去，又能擺脫?！? 他拿出很多企業(yè)購買筆芯的票據(jù)讓我看。 這時(shí)，急中生智，對(duì)他說：“我們公司有制度，所有采購都有采購部門負(fù)責(zé)，辦公室只能報(bào)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)審批后，有采購部門負(fù)責(zé)采購?！? 這時(shí)，失望的他反復(fù)說可以少買點(diǎn)，可以向領(lǐng)導(dǎo)建議，他就找領(lǐng)導(dǎo)和采購部門的負(fù)責(zé)人。我說，這不是我的職責(zé)范圍，領(lǐng)導(dǎo)都出發(fā)了。 為此，僵持了近半小時(shí)。我反復(fù)向他解釋。 沒辦法，他遺憾的走了。 這時(shí)的我深深佩服這位推銷員。一方面是他的敬業(yè)精神，在向我介紹產(chǎn)品，是他么的仔細(xì)，那么的；另一方面是推銷員的那種執(zhí)著，在我說公司有規(guī)定辦公室只能報(bào)計(jì)劃，沒有權(quán)利購買，他反復(fù)的要求我讓我想辦法幫忙，說實(shí)話，我真有些動(dòng)心，被這種真誠所感動(dòng)，如果他在堅(jiān)持一會(huì)的話，也許我會(huì)在職權(quán)范圍內(nèi)，少買一部分；再有就是公司策劃出的營銷模式非常仔細(xì)，很難找出漏洞，讓人覺得不買一點(diǎn)對(duì)不住推銷員的真誠，可以說他的推銷讓人找不出半點(diǎn)瑕疵，這可能就是那么多的公司購買的緣故。