賺錢(qián)有四個(gè)不同的維度，你要知道你賺的是什么樣的錢(qián)？早期大多數(shù)人都會(huì)賺一種錢(qián)，就是價(jià)差。什么是價(jià)差？左手買進(jìn)，右手賣出，或者左手搞生產(chǎn)，右手搞銷售，收入減去進(jìn)貨成本、生產(chǎn)成本，剩下的就是利潤(rùn)。只要你賺價(jià)差做的都是消費(fèi)市場(chǎng)，沖著利潤(rùn)去的，以產(chǎn)品為中心，是賣貨思維。

管理的唯一目標(biāo)：提升收入，降低成本。

當(dāng)你掙價(jià)差的錢(qián)時(shí)，你只需要把收入做到最大，成本降到最低。所以我們研究的是經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)的核心是營(yíng)銷，三個(gè)路徑：第一把客流量做到最大化，第二是增加客單價(jià)，第三是增加回購(gòu)率?？土髁孔畲蠡捅仨氁龃黉N，做活動(dòng)營(yíng)銷，做宣傳；增加客單價(jià)就要研究高、精、尖的產(chǎn)品，創(chuàng)建品牌；增加回購(gòu)率或翻臺(tái)率，我們會(huì)用充卡、用積分的方式來(lái)吸引顧客回購(gòu)，另外還會(huì)用情感來(lái)鎖定。

這些都是產(chǎn)品思維，不斷想辦法增加收入，然后扣除成本，最后獲得利潤(rùn)。降低成本就要強(qiáng)化管理，而管理的核心就是把成本降到最低，無(wú)論是名創(chuàng)優(yōu)品還是小米，他們的管理之道都是把成本降到最低。

加強(qiáng)管理一定會(huì)降低成本嗎？一家公司30來(lái)人，全員做市場(chǎng)做營(yíng)銷，每個(gè)月可以賺20萬(wàn)左右的利潤(rùn)，但一直沒(méi)有做大。后來(lái)老板去了一家培訓(xùn)公司聽(tīng)課，有人說(shuō)，你們沒(méi)有做大，要在管理上提升提升呀。你們有人事部嗎？沒(méi)有。有營(yíng)銷部嗎？沒(méi)有。有財(cái)務(wù)部嗎？沒(méi)有。有策劃部嗎？沒(méi)有。有研發(fā)部沒(méi)有？沒(méi)有。都要配上，只有把公司正規(guī)化，提升管理水平才能成為真正的好公司。

老板回去后就開(kāi)始完善公司架構(gòu)，用三個(gè)月把各部門(mén)都配齊了，從原來(lái)30個(gè)人變成了50個(gè)人，終于變成了一家正規(guī)公司，到第五個(gè)月公司每個(gè)月20萬(wàn)的利潤(rùn)不見(jiàn)了。因?yàn)楣驹黾恿?0個(gè)人，增加了大量的開(kāi)支。企業(yè)增加人是為了搞管理的，提升管理唯一的目的就是減少成本，可是增加的人越多，大家為體現(xiàn)自己工作很努力，都拼命地幫老板花錢(qián)。于是原有的利潤(rùn)沒(méi)有，甚至開(kāi)始虧損。

企業(yè)的管理很成功，可利潤(rùn)卻沒(méi)有了，這就是目前太多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給出的股改方案、績(jī)效管理方案、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。這樣意圖提升管理其實(shí)是無(wú)效的。

頂尖的公司都是把成本降到最低，把人員降到最低，更多是優(yōu)化生產(chǎn)流水線，把速度變得更快，效率變得更高，把人的理念變得更好。

很多企業(yè)都是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，主要有三方面的成本：

一是龐大的固定成本，上游增加廠房、更新生產(chǎn)設(shè)備，中游做物流、搞渠道，下游做門(mén)店，擴(kuò)大門(mén)店規(guī)?；蜻M(jìn)行門(mén)店升級(jí)。

二是非固定成本，主要是存貨，業(yè)績(jī)?cè)胶眠M(jìn)貨越多，庫(kù)存積壓的資金越來(lái)越多，財(cái)務(wù)成本就越高。

三是人工成本、管理成本。重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)都是這三個(gè)成本。

如何讓成本變成你的收入？就是通過(guò)模式的設(shè)計(jì)把消費(fèi)市場(chǎng)變成創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，不是你為員工發(fā)工資，而是創(chuàng)業(yè)者為你發(fā)工資。

未完待續(xù)......

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