上篇我們講到了賺錢(qián)的維度（一）：

管理的唯一目標(biāo)：提升收入，降低成本

今日我們來(lái)講一講，賺錢(qián)的維度（二）：

從消費(fèi)市場(chǎng)到創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)

有一句話(huà)代表未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的趨勢(shì)：“老板的團(tuán)隊(duì)是股東，總經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)是員工?！惫镜娜藛T分為總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)和直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，招聘來(lái)發(fā)工資的所有人都是總經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)，包括人事、行政、研發(fā)、銷(xiāo)售。而老板未來(lái)應(yīng)該研究的是如何把顧客變成代理商，變成你的股東。

公司發(fā)展的代理商就是你另外的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這些人不需要在你公司辦公，他們有自己的場(chǎng)地，但是進(jìn)貨就要找你，他們賣(mài)得越多，公司越賺錢(qián)，相當(dāng)于為你發(fā)工資。另外還有合伙人團(tuán)隊(duì)，合伙人也是小的代理商。如果你能把員工變成合伙人就不用發(fā)工資了。當(dāng)公司變成一個(gè)共享平臺(tái)和共創(chuàng)平臺(tái)，你的固定成本、非固定成本和人工成本就會(huì)極大的降低。

在沖著消費(fèi)市場(chǎng)做產(chǎn)品的時(shí)代，都是紅海的市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)和管理的目標(biāo)都是增加收入、降低成本、獲得利潤(rùn)，但做消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，固定成本、非固定成本和人工成本越來(lái)越高，利潤(rùn)怎么能實(shí)現(xiàn)最大化？在產(chǎn)品過(guò)剩的年代天天賣(mài)東西的人一定是最累的。老板必須轉(zhuǎn)變自己的思維格局，做正確的行業(yè)選擇，并且一定要進(jìn)入創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。

什么是行差？行業(yè)與行業(yè)在賺錢(qián)上的差距就叫行差。十多年前我們選擇了不同的行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)今天的結(jié)果是否一樣？你賣(mài)服裝，我做餐飲，你做裝修，我賣(mài)房子，你做連鎖酒店，我賣(mài)汽車(chē)。不同的行業(yè)選擇造就了不同的結(jié)果。

所以即使現(xiàn)在，仍然面臨著行業(yè)選擇的問(wèn)題，選擇真比努力更重要。科創(chuàng)板要來(lái)了，總之提醒一下你，這也許是庶民最后改變階層的機(jī)會(huì)，仍然只是一個(gè)選擇而已，跟你的努力毫無(wú)關(guān)系。正是行差的存在，在商業(yè)模式上就可以設(shè)計(jì)A行業(yè)不賺錢(qián)，做為入口進(jìn)行引流，形成資金池，然后投在B行業(yè)，在毛利較高的B行業(yè)賺錢(qián)。

企業(yè)家想轉(zhuǎn)行，老板想轉(zhuǎn)型，可是哪一個(gè)行業(yè)好做？即使好做，都往里擠的結(jié)果就是新的紅海形成的過(guò)程。如果你進(jìn)入創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，情況就完全不同，借助模式的設(shè)計(jì)，給到別人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，思維就破框了。

想創(chuàng)業(yè)的人多還是少？大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，白領(lǐng)不想上班了想創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然還有本來(lái)就想做生意的一群創(chuàng)業(yè)者。有沒(méi)有老板發(fā)現(xiàn)自己生意不好做，然后加盟其它的品牌或是做了代理的？太多了。

曾經(jīng)有一個(gè)人一直在自己創(chuàng)業(yè)，各種服務(wù)業(yè)做了個(gè)遍，并且善于長(zhǎng)袖舞扇穿梭政商之間，做了不少項(xiàng)目。他的思維非常超前，差不多二十年前就開(kāi)始設(shè)計(jì)連鎖加盟模式，賺錢(qián)的欲望讓他不停地嘗試，行業(yè)選擇也非常頻繁。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，爾虞我詐，結(jié)果前幾年跟別人合作做生意，直接虧掉了幾千萬(wàn)。幸好底子厚，還留了一點(diǎn)物業(yè)。所以后來(lái)不想再做重資產(chǎn)行業(yè)了，休整中，接觸到曾經(jīng)自己都不屑的直銷(xiāo)，先是用產(chǎn)品，后來(lái)自己的身體改善了，還幫朋友調(diào)理了身體。

于是不知不覺(jué)去做了直銷(xiāo)。為什么要做？跑去考察。我早說(shuō)過(guò)，直銷(xiāo)是不能考察的，那是一整套鎖定人的機(jī)制。為什么權(quán)健必須把人帶到總部去？然后這些人回去后就會(huì)瘋狂做，就是制造了太多的虛假繁榮，讓你瞬間渺小。好在這個(gè)朋友做的公司還處于機(jī)會(huì)窗口，也就是他屬于早期做的一批人，玩一樣現(xiàn)在也有幾千人的團(tuán)隊(duì)。雖然這家公司實(shí)質(zhì)上是雙軌制，頭上懸著一個(gè)傳銷(xiāo)的達(dá)摩克利斯劍，但就這家公司而言，它實(shí)際做的是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，讓這樣的老板都以為做這個(gè)直銷(xiāo)是自己在做平臺(tái)，其實(shí)是走了別人為他修的路。

無(wú)論做微商、做直銷(xiāo)，都是讓他人進(jìn)入創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。很多自由職業(yè)者做保險(xiǎn)，進(jìn)入的也是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，買(mǎi)的都是別人給他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。公司要為別人創(chuàng)造賺錢(qián)機(jī)會(huì)，這是商業(yè)模式的核心。

在中國(guó)太多的教育培訓(xùn)公司的賺錢(qián)機(jī)制是建立在合伙人和分公司虧錢(qián)的基礎(chǔ)上，這樣的公司壽命都不會(huì)太長(zhǎng)了，已經(jīng)在演繹最后的瘋狂。就教育培訓(xùn)而言，未來(lái)崛起的都是不會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)者帶來(lái)任何傷害的公司，并且還可以通過(guò)制度的設(shè)計(jì)，讓學(xué)習(xí)者掙得獎(jiǎng)學(xué)金，不但不花錢(qián)學(xué)習(xí)，而且還可以?huà)赍X(qián)，甚至真正成為別人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。模世能的商業(yè)模式直接把演講培訓(xùn)做成了免費(fèi)，最后提供的就是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。

未完待續(xù)....

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