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工業(yè)品講師課程
張長(zhǎng)江
2017版新課程：新解決方案式銷售技能
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工業(yè)品
第一單元 解決方案式銷售的基本概念 1、什么是解決方案 2、客戶為何需要解決方案：痛則思變，解決燃眉之急 3、供應(yīng)商為何需要解決方案：痛則思變，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
武威
物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)及其應(yīng)用
互聯(lián)網(wǎng)+
互聯(lián)網(wǎng)
工業(yè)品
第一章：物聯(lián)網(wǎng)的概念 1.物聯(lián)網(wǎng)的起源 2.什么是物聯(lián)網(wǎng) 3.物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵特征 4.從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng) 第二章：中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策 1.物聯(lián)網(wǎng)與國(guó)家戰(zhàn)略 2.物聯(lián)網(wǎng)
武威
萬(wàn)物互聯(lián)的人工智能時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)+
互聯(lián)網(wǎng)
工業(yè)品
第一章：物聯(lián)網(wǎng)，重新定義社會(huì)生態(tài) 1.互聯(lián)網(wǎng)+是什么？ 2.什么是物聯(lián)網(wǎng) 3.什么樣的物體可以接入物聯(lián)網(wǎng) 4.物聯(lián)網(wǎng)有多么重要 第二章：智能技術(shù)——物聯(lián)網(wǎng)怎樣工作
武威
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+
互聯(lián)網(wǎng)
工業(yè)品
第一章：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了 1.工業(yè)革命的新浪潮 2.物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)4.0 3.美國(guó)人和德國(guó)人的工業(yè)模式大比拼 4.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)人缺席了嗎 5.中國(guó)制造2025 第
葉敦明
工業(yè)品
銷售渠道的四事如意
經(jīng)銷商管理
項(xiàng)目管理
銷售技巧
營(yíng)銷管理
客戶服務(wù)
一、經(jīng)銷商開發(fā)=商業(yè)機(jī)會(huì)+做點(diǎn)落實(shí) 1、情境模擬—人走茶涼，如何變身為雁過(guò)留聲？ ? 實(shí)地拜訪，業(yè)務(wù)目標(biāo)與經(jīng)銷商價(jià)值的契合點(diǎn) ? 現(xiàn)場(chǎng)洽談，分清楚短暫的興奮點(diǎn)、場(chǎng)
葉敦明
工業(yè)品
銷售技巧的十全十美
營(yíng)銷管理
銷售技巧
執(zhí)行力
項(xiàng)目管理
一、銷售溝通，打好移動(dòng)靶的步驟與素養(yǎng) 1、案例：能說(shuō)會(huì)道，溝通效率為何如此之低？ ＠銷售溝通，目標(biāo)時(shí)刻領(lǐng)馭話語(yǔ) ＠溝通效率，加減乘除自有章法 ＠現(xiàn)場(chǎng)演練—自我介紹
盛巍
制造業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理版權(quán)沙盤--Zforce
中層管理
生產(chǎn)管理
沙盤模擬
工業(yè)品
精益生產(chǎn)
經(jīng)理人必須有全局觀，必須充分理解經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線利潤(rùn) 現(xiàn)代企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個(gè)職能部門因此而生。然而長(zhǎng)期負(fù)責(zé)一個(gè)職能部門的經(jīng)理們往往失去對(duì)
盧璐
顧問成就價(jià)值--spin顧問式銷售
銷售技巧
工業(yè)品
傳媒
互聯(lián)網(wǎng)
化工
課程目標(biāo): 差異化地、更有沖擊力地表述產(chǎn)品/服務(wù)/ 解決方案的價(jià)值，而非“以自己的功能特點(diǎn)為中心” 不折價(jià)、少折價(jià)也能贏得訂單 如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶關(guān)鍵的業(yè)務(wù)難題和
業(yè)務(wù)型團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造共創(chuàng)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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非人力管理
業(yè)務(wù)型團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造方案班（兩天一晚） 第一天：團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力提升 上午：團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化建設(shè)基礎(chǔ) 1. 課程介紹與目標(biāo)設(shè)定 - 破冰活動(dòng)：學(xué)員自我介紹與期望 -
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差？這 4 把 “金鑰匙” 幫你打開高效管理之門
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
溝通技巧
培訓(xùn)師培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)管理
執(zhí)行力
在團(tuán)隊(duì)管理的戰(zhàn)場(chǎng)上，領(lǐng)導(dǎo)者就像手握方向盤的司機(jī)，方向是否正確、駕駛是否穩(wěn)健，直接決定著團(tuán)隊(duì)這輛車能跑多快、走多遠(yuǎn)。想要提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，不妨試試這 4 把 “金鑰匙
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