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余尚祥
808管理咨詢大講堂:《銷(xiāo)售人員
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訓(xùn)練——
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:第35章:增強(qiáng)個(gè)人控制力
商務(wù)
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第35章增強(qiáng)個(gè)人控制力 站在買(mǎi)主面前的時(shí)候,你就知道你對(duì)此人有多大的控制力。有時(shí)候你極其自信,相信你能做成這筆買(mǎi)賣(mài)?!拔医裉煊X(jué)得運(yùn)氣不錯(cuò)。”你也許在想。有時(shí)候你的這
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:24種成交成交技巧
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第27章24種成交技巧 你已經(jīng)知道了在什么時(shí)候成交,現(xiàn)在我告訴你如何成交。 拖船成交法 如果你曾經(jīng)站在新奧爾良的高地上,肯定你會(huì)驚奇地看到拖船拖著笨重的貨船沿著密西
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:8.做不情愿的賣(mài)主篇(余尚祥)
商務(wù)
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第8章 不情愿的賣(mài)主 現(xiàn)在讓我教你怎么扮演不情愿的賣(mài)主,防范不情愿的買(mǎi)主。想像一下,你有艘帆船,你迫切地想賣(mài)掉它。當(dāng)初你買(mǎi)來(lái)的時(shí)候它給你帶來(lái)很多樂(lè)趣,但現(xiàn)在你幾乎用
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大師羅杰.道森的錦囊妙計(jì)》連載:第7章:故作驚訝
商務(wù)
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第7章 故作驚訝
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高手總要表現(xiàn)出被嚇了一大跳的樣子——即對(duì)買(mǎi)家的出價(jià)表現(xiàn)震驚。 比如,你在旅游勝地看一個(gè)炭筆畫(huà)家的畫(huà),他沒(méi)有標(biāo)明價(jià)格。于是你問(wèn)他要多少錢(qián),他說(shuō)1
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:第16章:禮尚往來(lái)篇
商務(wù)
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第16章 禮尚往來(lái) 現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)?span style="color:red;" >談判中期的最后一個(gè)策略:禮尚往來(lái)。禮尚往來(lái)策略告訴你無(wú)論什么時(shí)候買(mǎi)家要你做出讓步的時(shí)候,你自然應(yīng)該要求一些回報(bào)。第一次使用這個(gè)策略
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:第21章.小恩小惠的安慰
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第21章 小恩小惠的安慰 在
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的最后采用小恩小惠的安慰,這個(gè)策略是很重要的,尤其是你同對(duì)
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技巧有研究的人打交道的時(shí)候。如果他們過(guò)于相信自己的
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能力,你可以違背
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:第11章:應(yīng)對(duì)對(duì)方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)篇
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第11章 應(yīng)對(duì)對(duì)方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策略 買(mǎi)主在做最后決定之前說(shuō)要請(qǐng)示一下上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),對(duì)此你或許感到沮喪。其實(shí)這只是人家使用的一個(gè)簡(jiǎn)單的
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策略,因?yàn)槟銓?duì)別人這么說(shuō)的時(shí)候,你永
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:第33章:擺脫困境
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第33章擺脫困境 如果你是個(gè)搞銷(xiāo)售的大腕,你在
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中可能經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)抗、僵持和僵局,下面是我給這三個(gè)詞的定義: 1.對(duì)抗就是你對(duì)一個(gè)主要的問(wèn)題有不同意見(jiàn),并威脅到談
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:第34章:對(duì)付發(fā)火的對(duì)手
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第34章對(duì)付發(fā)火的對(duì)手 在談買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候,你經(jīng)常會(huì)遇到客戶發(fā)火的情況。出了些亂子——到貨晚了,不巧你多收了費(fèi)用,他們覺(jué)得你撒謊——每個(gè)搞銷(xiāo)售的人都擔(dān)心這種情況。 如果
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載:第15章.燙手山芋篇(余尚祥)
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第15章 燙手山芋 燙手山芋是說(shuō)買(mǎi)主把本來(lái)屬于他們的問(wèn)題拋給你,使之成為你的問(wèn)題。好像拋給你一個(gè)燒烤的燙手熱山芋。 買(mǎi)家拋給你什么樣的熱山芋呢? 你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō):“我
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