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余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第35章：增強(qiáng)個(gè)人控制力

商務(wù)談判

第35章增強(qiáng)個(gè)人控制力站在買(mǎi)主面前的時(shí)候，你就知道你對(duì)此人有多大的控制力。有時(shí)候你極其自信，相信你能做成這筆買(mǎi)賣(mài)?！拔医裉煊X(jué)得運(yùn)氣不錯(cuò)。”你也許在想。有時(shí)候你的這

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：24種成交成交技巧

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第27章24種成交技巧你已經(jīng)知道了在什么時(shí)候成交，現(xiàn)在我告訴你如何成交。拖船成交法如果你曾經(jīng)站在新奧爾良的高地上，肯定你會(huì)驚奇地看到拖船拖著笨重的貨船沿著密西

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：8.做不情愿的賣(mài)主篇(余尚祥)

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第8章不情愿的賣(mài)主現(xiàn)在讓我教你怎么扮演不情愿的賣(mài)主，防范不情愿的買(mǎi)主。想像一下，你有艘帆船，你迫切地想賣(mài)掉它。當(dāng)初你買(mǎi)來(lái)的時(shí)候它給你帶來(lái)很多樂(lè)趣，但現(xiàn)在你幾乎用

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰.道森的錦囊妙計(jì)》連載：第7章：故作驚訝

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第7章故作驚訝談判高手總要表現(xiàn)出被嚇了一大跳的樣子——即對(duì)買(mǎi)家的出價(jià)表現(xiàn)震驚。比如，你在旅游勝地看一個(gè)炭筆畫(huà)家的畫(huà)，他沒(méi)有標(biāo)明價(jià)格。于是你問(wèn)他要多少錢(qián)，他說(shuō)1

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第16章：禮尚往來(lái)篇

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第16章禮尚往來(lái) 現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)?span style="color:red;" >談判中期的最后一個(gè)策略：禮尚往來(lái)。禮尚往來(lái)策略告訴你無(wú)論什么時(shí)候買(mǎi)家要你做出讓步的時(shí)候，你自然應(yīng)該要求一些回報(bào)。第一次使用這個(gè)策略

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第21章.小恩小惠的安慰

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第21章小恩小惠的安慰在談判的最后采用小恩小惠的安慰，這個(gè)策略是很重要的，尤其是你同對(duì)談判技巧有研究的人打交道的時(shí)候。如果他們過(guò)于相信自己的談判能力，你可以違背

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第11章：應(yīng)對(duì)對(duì)方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)篇

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第11章應(yīng)對(duì)對(duì)方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策略買(mǎi)主在做最后決定之前說(shuō)要請(qǐng)示一下上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)此你或許感到沮喪。其實(shí)這只是人家使用的一個(gè)簡(jiǎn)單的談判策略，因?yàn)槟銓?duì)別人這么說(shuō)的時(shí)候，你永

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第33章：擺脫困境

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第33章擺脫困境如果你是個(gè)搞銷(xiāo)售的大腕，你在談判中可能經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)抗、僵持和僵局，下面是我給這三個(gè)詞的定義：１.對(duì)抗就是你對(duì)一個(gè)主要的問(wèn)題有不同意見(jiàn)，并威脅到談

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第34章：對(duì)付發(fā)火的對(duì)手

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第34章對(duì)付發(fā)火的對(duì)手在談買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，你經(jīng)常會(huì)遇到客戶發(fā)火的情況。出了些亂子——到貨晚了，不巧你多收了費(fèi)用，他們覺(jué)得你撒謊——每個(gè)搞銷(xiāo)售的人都擔(dān)心這種情況。如果

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第15章.燙手山芋篇(余尚祥)

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第15章燙手山芋燙手山芋是說(shuō)買(mǎi)主把本來(lái)屬于他們的問(wèn)題拋給你，使之成為你的問(wèn)題。好像拋給你一個(gè)燒烤的燙手熱山芋。買(mǎi)家拋給你什么樣的熱山芋呢？你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)：“我

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