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余尚祥
808管理咨詢大講堂：《銷售人員
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訓(xùn)練——
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第35章：增強(qiáng)個(gè)人控制力
商務(wù)
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第35章增強(qiáng)個(gè)人控制力 站在買主面前的時(shí)候，你就知道你對(duì)此人有多大的控制力。有時(shí)候你極其自信，相信你能做成這筆買賣?！拔医裉煊X得運(yùn)氣不錯(cuò)?！蹦阋苍S在想。有時(shí)候你的這
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：24種成交成交技巧
商務(wù)
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第27章24種成交技巧 你已經(jīng)知道了在什么時(shí)候成交，現(xiàn)在我告訴你如何成交。 拖船成交法 如果你曾經(jīng)站在新奧爾良的高地上，肯定你會(huì)驚奇地看到拖船拖著笨重的貨船沿著密西
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：8.做不情愿的賣主篇(余尚祥)
商務(wù)
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第8章 不情愿的賣主 現(xiàn)在讓我教你怎么扮演不情愿的賣主，防范不情愿的買主。想像一下，你有艘帆船，你迫切地想賣掉它。當(dāng)初你買來的時(shí)候它給你帶來很多樂趣，但現(xiàn)在你幾乎用
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大師羅杰.道森的錦囊妙計(jì)》連載：第7章：故作驚訝
商務(wù)
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第7章 故作驚訝
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高手總要表現(xiàn)出被嚇了一大跳的樣子——即對(duì)買家的出價(jià)表現(xiàn)震驚。 比如，你在旅游勝地看一個(gè)炭筆畫家的畫，他沒有標(biāo)明價(jià)格。于是你問他要多少錢，他說1
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第16章：禮尚往來篇
商務(wù)
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第16章 禮尚往來 現(xiàn)在我們來談?wù)?span style="color:red;" >談判中期的最后一個(gè)策略：禮尚往來。禮尚往來策略告訴你無論什么時(shí)候買家要你做出讓步的時(shí)候，你自然應(yīng)該要求一些回報(bào)。第一次使用這個(gè)策略
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第21章.小恩小惠的安慰
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第21章 小恩小惠的安慰 在
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的最后采用小恩小惠的安慰，這個(gè)策略是很重要的，尤其是你同對(duì)
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技巧有研究的人打交道的時(shí)候。如果他們過于相信自己的
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能力，你可以違背
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第11章：應(yīng)對(duì)對(duì)方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)篇
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第11章 應(yīng)對(duì)對(duì)方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策略 買主在做最后決定之前說要請(qǐng)示一下上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)此你或許感到沮喪。其實(shí)這只是人家使用的一個(gè)簡(jiǎn)單的
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策略，因?yàn)槟銓?duì)別人這么說的時(shí)候，你永
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第33章：擺脫困境
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第33章擺脫困境 如果你是個(gè)搞銷售的大腕，你在
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中可能經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)抗、僵持和僵局，下面是我給這三個(gè)詞的定義： １.對(duì)抗就是你對(duì)一個(gè)主要的問題有不同意見，并威脅到談
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第34章：對(duì)付發(fā)火的對(duì)手
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第34章對(duì)付發(fā)火的對(duì)手 在談買賣的時(shí)候，你經(jīng)常會(huì)遇到客戶發(fā)火的情況。出了些亂子——到貨晚了，不巧你多收了費(fèi)用，他們覺得你撒謊——每個(gè)搞銷售的人都擔(dān)心這種情況。 如果
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大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第15章.燙手山芋篇(余尚祥)
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第15章 燙手山芋 燙手山芋是說買主把本來屬于他們的問題拋給你，使之成為你的問題。好像拋給你一個(gè)燒烤的燙手熱山芋。 買家拋給你什么樣的熱山芋呢？ 你有沒有聽說：“我
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